営業職には、営業先によって「法人営業」と「個人営業」とに大別できます。生保や金融・証券、住宅、自動車、百貨店の外商など、個人向け高額商品をあつかう営業職は後者の「個人営業」とされ、リテール営業とも呼ば... 続きを読む

求人サイトで仕事を探していると、営業職の中にも『ノルマなし』と記載された求人票が目につくことでしょう。ノルマといえば、営業パーソンが仕事の辛さを感じる大きな要素の1つ。そのノルマがないならば、一見“お... 続きを読む

日本でも一般的になった「プレイングマネージャー」というポジション。管理者でありながら、自分自身も前線に立って現場業務を行う存在です。SEや経理などに比べて営業職は特にプレイングマネージャーの存在感が大... 続きを読む

営業職といっても、取り扱う商品・サービスや業界などによって、その手法や求められる資質が異なります。特にここ数年、営業職の中でも『コンサルティング営業』『コンサル営業』といった言葉をよく見かけるようにな... 続きを読む

営業職として2〜3年経験を積むと、次第に仕事のコツがつかめてくるでしょう。すると、ある程度の成績は、“いつも通り”の営業活動でコンスタントにあげられるようになります。しかし同時に、中には営業職としてマ... 続きを読む

どれだけ頑張って働いていても、何かのタイミングで「もう転職しよう！」と考えてしまう瞬間はあるもの。では営業職の場合、どんなときに転職を決断するケースが多いのでしょうか。ここでは営業職が転職を決断する理... 続きを読む

ビジネスの基本ともいえる「報・連・相」（ほうれんそう）。新卒入社の際、研修で教わった方は多いでしょうが、営業職においては情報共有がテレアポや顧客開拓の成否に直結することも多く、特に重要なことと言えます... 続きを読む

営業職から別職種への転職を希望する方の中には、営業という仕事にネガティブな印象を抱いている方が少なくないはず。例えば「成長が実感できない」「自分には営業が向いていない」など。しかし営業職には、営業職だ... 続きを読む

営業職は人と多く接する仕事。しかし「営業職だけど、あがり症で緊張しやすい」「ここ一番のプレゼンなどで緊張してしまう」などと悩んでいる方がいるはずです。これは営業の商談時だけでなく、転職活動の面接にも影... 続きを読む

理系の仕事といえば、技術系や開発職。対して営業職には、文系というイメージをお持ちの方は多いでしょう。しかし実際には、理系出身者でも営業職として働き、成果を挙げている人もたくさんいます。理系出身者だから... 続きを読む