デジタル時代において、企業の成長に不可欠なのが「Webマーケティング」です。適切な戦略を立て、魅力的なコンテンツを作成し、ターゲットユーザーにリーチすることで、ビジネスの成果を最大化します。

しかし「マーケティングに興味はあるが、具体的にどんな仕事があるのか分からない」「自分のスキルや経験がどの職種に活かせるのか知りたい」と考えている方も多いのではないでしょうか。今回は、Web業界で活躍するマーケティング系職種の具体的な仕事内容、必要なスキル、年収相場、そして将来性について詳しく解説します。

Web業界のマーケティング系職種とは

Web業界におけるマーケティング系職種は、オンライン上でユーザーの行動を分析し、最適なアプローチでビジネス目標の達成を支援する専門家です。従来の広告・宣伝とは異なり、デジタルならではの手法と効果測定が特徴です。

マーケティング系職種の役割と重要性

Web業界のマーケティング系職種は、単に「商品やサービスを宣伝する」だけの仕事ではありません。ユーザーのニーズを深く理解し、適切なタイミングで最適なメッセージを届け、行動を促すための総合的な戦略立案と実行を担います。

例えば、ECサイトの売上向上、SaaSサービスの会員獲得、企業サイトからの問い合わせ増加など、明確なビジネス目標に対して、データに基づいたアプローチで成果を生み出します。その効果が数値として可視化できることが、Web業界のマーケティングの大きな特徴です。

マーケティング業務の基本的なワークフロー

マーケティング業務の一般的な流れは、市場調査→ターゲット設定→戦略立案→施策実行→効果測定→改善というサイクルを繰り返します。このPDCAを高速で回し、常に最適化を図ることが成功のカギです。

特にWeb業界では「グロースハッキング」という手法も広く浸透しています。これは「Build（構築）→Measure（測定）→Learn（学習）」のサイクルを素早く回し、少ないリソースで大きな成長を実現するアプローチです。スタートアップを中心に採用されていますが、大企業でも取り入れられつつあります。

ビジネス成果に直結するマーケティングの価値

優れたWebマーケティングは、企業の売上や利益に直結する戦略的資産です。適切なSEO施策によるオーガニック流入の増加、効果的なコンテンツマーケティングによるリード獲得、データ分析に基づく広告最適化など、投資対効果（ROI）を重視した取り組みが評価されます。

実際、多くの企業がデジタルマーケティング予算を増加させている理由は、明確な効果測定と投資回収が見込めるからです。GoogleやMeta（旧Facebook）などのプラットフォームが提供する高度な広告配信・分析ツールの普及により、より精緻なマーケティング活動が可能になっています。

1. Webマーケターの仕事

総合的なデジタルマーケティング戦略を立案・実行するWebマーケターは、マーケティング部門の中核を担う職種です。様々な手法やチャネルを組み合わせ、ビジネス目標の達成を支援します。

Web集客の全体戦略設計

Webマーケターの最も重要な役割は、ビジネス目標を達成するための総合的なWeb集客戦略を設計することです。自社サイトへのトラフィック増加、コンバージョン率の向上、顧客維持率の改善など、目標に応じた最適な施策の組み合わせを考えます。

例えば、BtoCのECサイトであれば、SEO対策とSNS運用、リスティング広告を組み合わせた認知拡大と、メールマーケティングによるリピート促進を設計。BtoBのサービスであれば、コンテンツマーケティングによるリード獲得と、ウェビナーやホワイトペーパーによる育成プロセスの構築など、業種や目的に応じた戦略が求められます。

データ分析とKPI設定

Webマーケターの強みは、データに基づいた意思決定です。Google AnalyticsやAdobeアナリティクスなどの解析ツールを駆使し、ユーザー行動を詳細に分析。アクセス数、滞在時間、直帰率、コンバージョン率など、様々な指標から課題を見つけ出します。

これらの分析をもとに、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定し、各施策の効果測定を行います。「月間PV10%増加」「CVR（コンバージョン率）2%向上」「CPAを20%削減」など、具体的な数値目標を定め、チーム全体の行動指針を明確にします。

マーケティングオートメーションの構築

近年、Webマーケターに求められる重要なスキルとして、マーケティングオートメーション（MA）の構築・運用があります。顧客の行動や属性に応じて、適切なタイミングで最適なコンテンツを自動的に配信するシステムです。

例えば、サイト訪問者のメールアドレス取得から始まり、ステップメールによる育成、購入後のフォローアップなど、顧客のライフサイクル全体を設計します。HubSpot、Marketo、Pardotなどのツールを活用し、効率的かつパーソナライズされたコミュニケーションを実現します。

広告運用とチャネル最適化

Webマーケターは、リスティング広告（Google・Yahoo!）、ディスプレイ広告、SNS広告（Meta、X〔旧Twitter〕、Instagram、TikTokなど）、アフィリエイトなど、多様な広告チャネルの運用も担当します。限られた予算で最大の効果を出すために、各チャネルの特性を理解し、最適な配分を行います。

特に重要なのが、広告のPDCAサイクルです。A/Bテストを実施し、クリエイティブやターゲティングを継続的に改善することで、広告効果を向上させます。また、リターゲティング（サイト訪問者に再度広告を表示する手法）など、コンバージョン率を高める施策も積極的に取り入れます。

年収相場とキャリアパス

Webマーケターの年収相場は、未経験からのスタートで400〜500万円、経験3年以上で600〜700万円、マネージャークラスでは800万円以上が一般的です。特にデータ分析力や戦略立案能力が高く、成果を数字で示せる人材は評価される傾向にあります。

キャリアパスとしては、より専門性を高めてSEOスペシャリストやデータアナリストへの特化、チームをまとめるマーケティングマネージャーやディレクターへの道、さらにはCMO（最高マーケティング責任者）を目指す道などがあります。また、培ったスキルを活かして独立・起業するケースも少なくありません。

2. SEOスペシャリストの仕事

検索エンジンからの自然流入（オーガニック検索）を最大化するSEOスペシャリストは、長期的かつ安定的な集客基盤を構築する重要な役割を担います。技術とコンテンツの両面からサイトの検索順位向上を支援します。

検索エンジン最適化の基本戦略

SEOスペシャリストの仕事は、Googleなどの検索エンジンで上位表示を獲得するための総合的な戦略立案と実行です。検索アルゴリズムを深く理解し、適切な対策を講じることで、ターゲットキーワードでの検索結果上位表示を目指します。

SEO戦略は大きく分けて「オンページSEO」と「オフページSEO」があります。オンページSEOは自社サイト内の最適化（コンテンツ品質、サイト構造、メタタグ設定など）、オフページSEOは外部からの評価向上（被リンク獲得、SNSシグナルなど）を指します。この両面からアプローチすることで、総合的な検索順位の向上を図ります。

キーワード調査と競合分析

SEO施策の第一歩は、ターゲットとなるキーワードの選定です。SEOスペシャリストは、検索ボリューム（月間検索数）、競合状況、ユーザーの意図、ビジネス価値などを総合的に判断し、最適なキーワードセットを決定します。

例えば、検索ボリュームが大きいキーワードは魅力的ですが、競合も激しいため、中長期的な視点でのコンテンツ戦略が必要です。一方、ニッチなロングテールキーワード（長い検索フレーズ）は競合が少なく、比較的短期間で成果が得られるケースも多くあります。

競合分析では、上位表示されているサイトのコンテンツ量、質、構造、被リンク状況などを詳細に調査。「なぜこのサイトが上位に表示されているのか」を分析し、自社サイトの改善点を洗い出します。

テクニカルSEOの実装

テクニカルSEOは、サイトの技術的な側面から検索エンジンの評価を高める施策です。サイト表示速度の改善、モバイルフレンドリー対応、正規化（canonical）設定、構造化データ（schema.org）の実装など、様々な技術的要素を最適化します。

例えば、サイト速度はユーザー体験だけでなく検索順位にも影響するため、画像の最適化、ブラウザキャッシュの活用、JavaScriptの遅延読み込みなどを実施。また、モバイルフレンドリーな設計は、Googleがモバイルファーストインデックスを採用している現在、特に重要です。

これらの施策を実行するには、HTML、CSS、JavaScriptの基礎知識に加え、HTTPステータスコード、XMLサイトマップ、robots.txtなど、Web技術に関する幅広い理解が求められます。

コンテンツSEOの推進

検索上位を獲得するには、質の高いコンテンツが不可欠です。SEOスペシャリストは、キーワード調査をもとに、ユーザーの検索意図に合ったコンテンツ制作を推進します。「情報を求める検索」「商品を探す検索」「特定のサイトを探す検索」など、意図によって最適なコンテンツ形式は異なります。

近年のGoogleアルゴリズムは、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を重視する傾向があります。SEOスペシャリストは、これらの要素を高めるコンテンツ制作ガイドラインを作成し、ライターやエディターと連携してサイト全体の品質向上を図ります。

また、既存コンテンツの定期的な見直しと更新も重要な業務です。検索ニーズや競合状況は常に変化するため、パフォーマンスが低下しているページの特定と改善を継続的に行います。

年収相場とキャリアパス

SEOスペシャリストの年収相場は、経験やスキルによって幅がありますが、未経験からのスタートで400〜500万円、経験者で600〜800万円、高度な専門性を持つシニアレベルでは900万円以上も可能です。特に成果を数値で示せる人材や、技術とコンテンツの両面に精通した人材は市場価値が高いです。

キャリアパスとしては、SEOの専門性をさらに高めてコンサルタントとして独立する道、Webマーケティング全般のディレクターに発展する道、コンテンツマーケティングやテクニカルSEOに特化する道などがあります。また、大手企業のSEO戦略責任者として活躍する事例も増えています。

3. コンテンツストラテジストの仕事

ユーザーとビジネスの両方にとって価値あるコンテンツを戦略的に企画・制作するコンテンツストラテジストは、ブランド構築と集客の双方を担う重要な職種です。単なるコンテンツ制作にとどまらない、戦略的な視点が求められます。

コンテンツマーケティング戦略の立案

コンテンツストラテジストの核となる業務は、ビジネス目標を達成するためのコンテンツマーケティング戦略の立案です。「どのようなターゲットに」「どんな価値を提供する」「どの形式のコンテンツを」「どのチャネルで」「いつ配信するか」を総合的に設計します。

例えば、BtoBサービスの認知拡大が目標なら、業界の課題を深掘りした専門的なホワイトペーパーや事例集の制作と、それを活用したリードナーチャリング（見込み客の育成）プロセスを設計。BtoCブランドなら、ライフスタイル提案型のブログやSNSコンテンツで共感を生み、ブランドファンを増やす戦略などが考えられます。

コンテンツカレンダーの作成と管理

効果的なコンテンツマーケティングには、計画的な制作と配信が不可欠です。コンテンツストラテジストは、年間または四半期単位でのコンテンツカレンダーを作成し、テーマ、形式、配信チャネル、担当者、スケジュールなどを管理します。

季節のイベント、自社の商品発売タイミング、業界トレンドなどを考慮しながら、一貫性のあるコンテンツ展開を計画します。また、コンテンツの再利用や派生展開（例：ブログ記事からのインフォグラフィック作成、ウェビナーの録画を分割した動画シリーズなど）も視野に入れた効率的な運用を目指します。

オーディエンス分析とペルソナ設定

効果的なコンテンツを制作するには、ターゲットオーディエンスの深い理解が欠かせません。コンテンツストラテジストは、アクセス解析データやSNSインサイト、顧客アンケート、市場調査などを活用して、オーディエンスの属性、行動パターン、悩み、ニーズを詳細に分析します。

これをもとに「ペルソナ」（典型的なユーザー像）を作成し、コンテンツ制作の指針とします。「30代の子育て中の共働き夫婦」「新規事業の立ち上げを担当する中小企業の役員」など、具体的な人物像を設定することで、より的確なコンテンツテーマや表現を選択できるようになります。

編集ガイドラインとトーン＆マナー設定

一貫性のあるブランドコミュニケーションを実現するため、コンテンツストラテジストは編集ガイドラインを作成します。文体、用語の統一、表記ルール、トーン＆マナー（ブランドの「話し方」）などを明文化し、複数の制作者が関わっても統一された品質を維持できるようにします。

例えば、フォーマルな専門サービスなら丁寧で信頼感のある表現を、若者向けのブランドならカジュアルで親しみやすい言葉遣いを、それぞれ一貫して使用するよう定めます。これにより、ブランドの個性が明確になり、ユーザーの記憶に残りやすくなります。

年収相場とキャリアパス

コンテンツストラテジストの年収相場は、経験やスキルによって異なりますが、未経験からでは450〜550万円程度、経験者で600〜800万円、ハイレベルなストラテジストでは900万円以上になることもあります。戦略立案能力とコンテンツの質を高める編集力の両方を評価されるポジションです。

キャリアパスとしては、より大規模なチームのコンテンツディレクターやエディトリアルディレクターへの発展、ブランドマーケティング全体の責任者を目指す道、専門分野に特化したコンテンツコンサルタントとしての独立などが考えられます。近年はコンテンツの重要性が高まる中、CMO（最高マーケティング責任者）クラスでコンテンツ戦略のバックグラウンドを持つ人材も増えています。

4. Webライターの仕事

Webサイトやブログ、SNSなどで使用するテキストコンテンツを制作するWebライターは、ユーザーの心を動かし、行動を促す言葉の専門家です。SEO知識とエンゲージメント向上のスキルを両立させることが求められます。

SEOライティングの基本テクニック

Webライターにとって重要なスキルの一つが、検索エンジンにも評価されるSEOライティングです。ターゲットキーワードを適切に盛り込みながらも、読みやすく有益な内容を提供するテクニックが求められます。

具体的には、タイトルへのキーワード含有、見出し構成の工夫、適切なキーワード密度の維持、関連キーワードの活用、読みやすい文章構造（短めの段落、箇条書きの活用など）といった要素に気を配ります。ただし、キーワードの過剰な詰め込み（キーワードスタッフィング）は検索エンジンからペナルティを受ける可能性があるため、自然な文脈での使用が重要です。

コンバージョンを意識したコピーライティング

Webライターの目標は、単に「読まれる文章」を書くことではなく、「行動を促す文章」を書くことです。特に、ランディングページ（LP）やプロダクトページでは、読者の感情や欲求を理解し、コンバージョン（購入、申し込み、資料請求など）につなげる文章力が重視されます。

効果的なWebコピーライティングでは、「注目を集める」「興味を喚起する」「欲求を刺激する」「行動を促す」というAIDSAの法則などを活用。具体的な数字、ベネフィット（得られる利益）の明確化、信頼性の証明（実績、お客様の声など）、緊急性の創出（期間限定、数量限定など）といった要素を組み込みます。

記事構成とリサーチ方法

質の高いWebコンテンツを作成するには、効果的な記事構成と徹底したリサーチが欠かせません。Webライターは、記事の目的（情報提供、問題解決、エンターテインメントなど）に応じた最適な構成を設計します。

情報提供型の記事であれば、「概要→詳細→実例→まとめ」のような論理的な流れを意識。ハウツー記事なら「問題提起→解決策の提示→具体的なステップ→期待される効果」といった構成が効果的です。どのような構成でも、冒頭で読者の関心を引き、本文で価値を提供し、結びで明確なメッセージや次のアクションを示すことが重要です。

リサーチにおいては、一次情報（インタビュー、アンケート、自社データなど）と二次情報（公開されている統計、書籍、論文など）をバランスよく活用。情報の信頼性と新鮮さを確保するため、複数の情報源を確認し、最新の動向を押さえることが求められます。

メディア特性に合わせた文体と表現

Webライターには、掲載メディアやターゲット読者に合わせて文体や表現を使い分ける柔軟性も求められます。公式サイトの企業情報なら格調高く信頼感のある文体、若者向けのメディアならカジュアルで親しみやすい表現、専門サイトなら業界用語を適切に使用した専門性の高い文章など、状況に応じた使い分けが必要です。

また、Webライティングでは、スマートフォンでの閲覧を考慮した簡潔さと視認性の高さも重要です。長文よりも短めの文章、複雑な表現よりも分かりやすい言葉選び、目に留まりやすい小見出しの活用などが効果的です。

年収相場とキャリアパス

Webライターの年収相場は、働き方や経験によって大きく異なります。未経験からのスタートで300〜400万円程度、経験を積むと500〜600万円、高い専門性を持つシニアライターで700万円以上も可能です。フリーランスの場合は案件単価と執筆量によって収入が変動します。

キャリアパスとしては、特定分野に特化した専門ライターへの発展、編集者やコンテンツディレクターへのステップアップ、SEOやマーケティングの知見を活かしたコンサルタントへの転向などが考えられます。また、Webライティングのスキルを基盤にコピーライター、シナリオライター、出版ライターなど、関連分野への拡大も可能です。

5. SNSマーケティングマネージャーの仕事

SNS（ソーシャルメディア）を活用したマーケティング戦略を立案・実行するSNSマーケティングマネージャーは、企業とユーザーを直接つなぐコミュニケーション専門家です。各プラットフォームの特性を理解し、最適なコンテンツと運用方法を選択します。

プラットフォーム別戦略立案

SNSマーケティングマネージャーの基本業務は、各SNSプラットフォームの特性と自社のターゲットユーザー層を考慮した戦略立案です。Instagram、Facebook、X、TikTok、LinkedIn、YouTubeなど、各メディアの利用者層や行動特性、コンテンツフォーマットを理解し、最適な組み合わせを選びます。

例えば、若年層へのリーチを目的とするならInstagramやTikTokを中心に、ビジネスパーソンとの関係構築にはLinkedInやX、動画コンテンツを重視するならYouTubeといった具合に、目的に応じた選択と予算配分を行います。また、各プラットフォームごとのKPI（投稿エンゲージメント率、フォロワー増加数、クリック率など）を設定し、効果測定の基準とします。

エンゲージメント向上のコンテンツ設計

SNSの成果を左右するのは、ユーザーの共感や反応を引き出すコンテンツ設計力です。SNSマーケティングマネージャーは、「いいね」「コメント」「シェア」などのエンゲージメント（関与）を最大化するコンテンツプランを作成します。

視覚的に魅力的な画像や動画、ユーザーの興味を引く質問、時事ネタの活用、ストーリー性のある投稿シリーズなど、様々な手法を組み合わせてユーザーの反応を促します。単なる商品宣伝ではなく、エンターテインメント性や情報価値の高いコンテンツを中心に、販促コンテンツをバランスよく配置するのが一般的です。

コミュニティマネジメントとUGC活用

SNSマーケティングの大きな特徴は、双方向コミュニケーションの実現です。SNSマーケティングマネージャーは、フォロワーとの対話を通じてコミュニティを育成し、ブランドファンを増やす施策を実施します。

コメントへの返信、ユーザーの質問に答えるQ&A企画、ハッシュタグキャンペーン、ユーザー投稿のリポスト（UGC：ユーザー生成コンテンツの活用）など、積極的な交流を促進。特にUGCは信頼性が高く、実際のユーザーの声として説得力があるため、戦略的に活用することが重要です。

インフルエンサーマーケティングの活用

SNSマーケティングの効果を高める手法として、インフルエンサーマーケティングの活用も重要な業務です。SNSマーケティングマネージャーは、自社のブランドやプロダクトに合ったインフルエンサーの選定、コラボレーション企画の立案、効果測定を担当します。

マクロインフルエンサー（フォロワー数が多い有名人）、ミドルインフルエンサー（特定分野で影響力を持つ専門家）、マイクロインフルエンサー（フォロワー数は少ないが熱心なフォロワーを持つ一般人）など、目的に応じた適切なインフルエンサー層の選択が重要です。最近では特に、高いエンゲージメント率を持つマイクロインフルエンサーの活用が費用対効果の面から注目されています。

インフルエンサーとのコラボレーションでは、単純な商品紹介だけでなく、製品開発段階からの参加、期間限定商品の共同開発、オリジナルコンテンツの制作など、より深い関係性を構築することで、本当に価値あるパートナーシップを実現します。

ソーシャル広告運用と効果測定

自然発生的な拡散（オーガニックリーチ）だけでなく、効果的なソーシャル広告の運用もSNSマーケティングマネージャーの重要な役割です。各プラットフォームの広告管理ツールを使いこなし、ターゲティング設定、クリエイティブ制作、予算配分、入札管理などを担当します。

特に重要なのが、広告のA/Bテストと継続的な最適化です。広告文、画像、ターゲティング条件などの要素を変えながら小規模に配信し、効果の高いパターンを見つけ出します。また、広告データを詳細に分析し、ROI（投資対効果）を最大化するための改善提案を行います。

年収相場とキャリアパス

SNSマーケティングマネージャーの年収相場は、未経験者で400〜500万円、経験3年以上で600〜700万円、ハイレベルな専門性と実績を持つ人材では800万円以上も可能です。成果を数値で示せることに加え、トレンドの変化に素早く対応できる柔軟性が評価されます。

キャリアパスとしては、より総合的なデジタルマーケティング責任者への発展、ブランドコミュニケーション全体の統括、SNSコンテンツ制作に特化したクリエイティブディレクターなどの道があります。また、培ったスキルと人脈を活かして独立し、コンサルタントやエージェンシーを起業するケースも少なくありません。

マーケティング系職種のキャリア形成とスキルアップ

マーケティング系職種で長く活躍し、市場価値を高めていくためのキャリア形成とスキルアップについて考えてみましょう。適切な戦略を持つことで、より充実したキャリアを築くことができます。

デジタルマーケティングのトレンドキャッチアップ

Web業界のマーケティングでは、新しい技術やプラットフォーム、手法が次々と登場するため、継続的な学習が不可欠です。定期的に業界ニュースをチェックし、新しいツールを試し、オンライン講座やセミナーに参加するなど、アンテナを常に高く保つ姿勢が重要です。

特に注目すべきは、AIツールの活用、動画コンテンツ戦略、音声検索対応、プライバシー保護を考慮したマーケティング手法など、最新のトレンドです。これらの知識をいち早く取り入れ、実践することで、チームや企業の中で「最新情報に詳しい人材」としての価値を高められます。

データ分析とマーケティングテクノロジーの習得

現代のマーケティングはますますデータドリブンになっています。Google Analytics、Adobe Analytics、Tableauなどの分析ツールの操作スキルに加え、データから意味のある洞察を引き出し、施策に反映させる能力が求められます。

また、MA（マーケティングオートメーション）ツール、CRMシステム、広告配信プラットフォームなど、マーケティングテクノロジーのスキルも重要です。これらのツールの認定資格取得も、キャリアアップの有効な手段となります。スキルの証明となるだけでなく、学習過程で体系的な知識を得られるメリットもあります。

T字型スキルセットの構築

マーケティング職のキャリア形成では、「T字型人材」を目指すアプローチが効果的です。これは一つの分野で深い専門性（Tの縦棒）を持ちながら、関連分野にも幅広い知識（Tの横棒）を持つ人材を指します。

例えば、SEOを専門としながらもコンテンツマーケティングやWebサイト分析の知識も持つ、SNSマーケティングに特化しつつもグラフィックデザインや動画編集のスキルも備えるといった具合です。専門性の深さでコアバリューを提供しながら、周辺知識の広さで柔軟性と応用力を示すことができます。

ポートフォリオとケーススタディの構築

マーケティング職においても、具体的な成果を示せるポートフォリオは重要な武器になります。「何をやったか」だけでなく「どんな課題をどう解決し、どのような結果をもたらしたか」を数値とともに示すケーススタディを作成しましょう。

例えば、「SEO施策によるオーガニックトラフィック30%増加」「コンテンツ戦略改善によるコンバージョン率2倍化」「SNSキャンペーンでのエンゲージメント率45%向上」など、具体的な成果を示すことで、転職や昇進の際に強力なアピールポイントになります。

副業・フリーランスでの実践経験

マーケティング系職種は副業との相性が良く、本業の経験を活かした副業から始めるケースも多くあります。クラウドソーシングサイトやSNS、個人ネットワークを通じて小規模案件を獲得し、実践経験を積み重ねていきます。

副業での経験は、様々な業界や課題に触れる機会になるだけでなく、自分のスキルの市場価値を測る指標にもなります。本業では担当できない領域に挑戦したり、新しいツールを試したりする「実験の場」としても活用できるでしょう。

Web業界のマーケティング系職種で活躍するために

Web業界のマーケティング系職種は、技術の進化とともに専門性が細分化され、同時に領域を越えた連携も求められるようになっています。どの職種を選ぶにせよ、データ分析力と創造性を両立させ、ユーザーの行動心理を理解しながらビジネス目標の達成を支援する総合的な視点が重要です。

また、分析ツールの操作スキルはもちろん、関連分野の基礎知識、チームでの協働、クライアントとのコミュニケーション能力など、多様なスキルセットが求められます。日々の業務で得た知見と成果を体系的に蓄積し、常に新しい技術やトレンドを学び続ける姿勢が、マーケティング系職種として長く活躍するための鍵となるでしょう。