リアルとリモートの「ハイブリッドワーク」での営業チームマネジメント

2025年2月12日

リモートワーク環境が当たり前に整備される中で、リアル（対面）とリモートを組み合わせた「ハイブリッドワーク」という勤務形態が一般化しています。働く人にとってはメリットが大きいものの、営業マネージャーから...

実践的な「OJTプログラム」の設計　若手営業の早期戦力化のために

2025年2月12日

営業部門における若手の早期戦力化は、組織の持続的な成長において極めて重要な課題です。しかし「同行営業で技を盗ませる」「とにかく数をこなさせる」といった従来型の育成方法では、今日の複雑化する商談に対応で...

若手営業パーソンを1年で戦力化する「メンター」計画

2025年2月12日

ベテラン営業パーソンの経験と叡智を、いかに効果的に若手に伝承していくか――。若手の早期戦力化は、常に営業部門の最重要課題の一つです。複雑化する商談プロセスや高度化する顧客ニーズに対応できる人材を育てる...

「営業管理職」に昇格したら　プレイヤーからの意識と行動の変革

2025年2月12日

優秀な営業担当者が「営業管理職」に昇進するのは一般的なキャリアパスです。しかし、この役割の転換は、単なる立場の変更以上の大きな変革を必要とします。本人の意識改革はもちろん、具体的な行動様式の変更も求め...

データ予測に基づく「商談最適化」 成約確度予測から優先順位付けまで

2025年2月10日

「この商談は成約の可能性がどのくらいあるだろうか」「限られた時間で、どの案件に注力すべきか」――。すべての営業パーソンが日々直面する悩みです。これまで、これらの判断は営業パーソンの勘と経験に委ねられて...

営業パーソンが商談の各フェーズで使える「決定的なトーク術」

2025年2月10日

商談の成否を分けるのは、各フェーズで展開される「会話の質」です。優れた営業パーソンは、顧客との対話の中で適切なタイミングで効果的な言葉を選び、商談を成功に導いています。 それは単なる話術ではありません...

営業マネージャーと部下の「1on1」が失敗する3つの要因

2025年2月10日

「1on1をやっているけど、単なる業務報告で終わってしまう」「部下の本音を引き出せない」――。形だけの1on1ミーティングに悩む営業マネージャーは少なくありません。 本来、1on1は部下の成長を促し、...

多様化する「営業職」の種類　特徴と求められるスキル

2025年2月10日

営業職は、取り扱う商材や顧客層、営業スタイルによって、求められる能力や役割が大きく異なります。また、かつてはフィールドセールスが主でしたが、デジタル化の進展で営業職の種類が多くなっています。 今回は、...

AI技術の発展で変わるマーケティング活動　現状と将来予測

2025年2月10日

マーケティング活動におけるAI活用は、従来のCRMやSFAでの予測分析から、生成AIによるコンテンツ制作まで、急速にその範囲を広げています。特に生成AI技術の発展により、これまで人間の創造性が必須とさ...

「営業管理職」の役割　プレイヤーからの意識と行動の変革

2025年2月10日

優秀な営業担当者が管理職に昇進するのは、キャリアパスとして一般的なステップです。しかし、この役割の転換は、単なる立場の変更以上の大きな変革を必要とします。本人の意識改革はもちろん、具体的な行動様式の変...