具体的な業務内容
【名古屋】フィールドセールス/食品業界向け受発注システム◆プライム上場/既存顧客営業/業界経験不問
プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマート。
「食材を売りたい企業/特に地方の農家や生産者」が「食材を買いたい企業/外食や小売など」と接点を持ちにくい現状に着目し、『全国のフード事業者が自由度高く取引できる場を提供したい』との想いで提供をスタートしたフード業界向け受発注システム、「TANOMU」プロダクトの営業メンバーを募集します。
■業務内容:
◎クロスセル営業
食品卸や食品メーカー向けに、業務効率や売上げアップに繋げられる自社クラウドサービス、 「TANOMU」プロダクトの新規営業を担当していただきます。
担当者との関係性構築後、上層部(部門責任者、役員、社長など)への業務改善提案を実施いただきます。
【具体的には】
クロスセル営業のアポイント獲得〜提案〜契約獲得〜フォローまでの流れを一気通貫で対応します。アプローチ先は、当社の既存顧客企業様(食品卸や食品メーカー様)です。
ニーズのヒアリングから、顧客の課題を見つけ出し課題解決に向けてTANOMUプロダクトをご提案します。商談に関しては、8割訪問/2割オンラインとなります。
◎企画立案 オンライン/オフラインのセミナーやイベント、販促活動など、
企画立案から実行までのプロジェクトに関わっていただきます。
【具体的には】
・月に1回程度のセミナー開催
・3か月に1回の展示会開催 が平均的となっており、マーケティング部や、既に「受発注ライト」/「TANOMU」を利用いただいているお客様に協力いただくなど、他部署・他企業との共同で開催することが多いです。 営業だけでなく、セミナー・展示会実施の経験も積むことが出来ます。
■チーム構成:
13名:課長1名・係長2名・主任1名・メンバー9名(年齢層:30代〜40代)
■研修・働き方について:
◎入社後、研修期間を3ヶ月設けております。
研修制度もととのっており、先輩社員への同行や商談同席からOJT方式で学び、3か月後には独り立ちを目指します。 独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会は設けておりますので安心してご就業いただける環境を用意しております。
◎出社勤務を想定しております。
※リモート勤務制度はありますが、現在は体制強化の為原則出社勤務となっております。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成