具体的な業務内容
【新潟】フィールドセールス(従業員向け福利厚生サービスの提案)◆土日祝休◆プライム上場G
【東証プライム上場リログループ／「福利厚生倶楽部」の提案営業／年休120日／土日祝休／産休育休取得100％／充実した福利厚生】
当社の新潟エリア担当社員として営業職を募集いたします。中小企業から大手企業まであらゆる業種・業界・規模の企業を担当することができる魅力的な業務です。入社後まずは新規営業をご担当いただきます。
■福利厚生倶楽部について
「福利厚生倶楽部」は、従業員の皆様に約12万のコンテンツと350万種以上の豊富なサービスを提供する、充実した福利厚生パッケージです。
■業務内容
＜新規営業＞
下記営業スタイルで新規顧客の獲得を行います。
・電話営業からのアポイント取得による商談
┗健康経営を行っている企業など、いくつかの切り口にて自身で対象先をピックアップしてアプローチを掛けます。
・顧客からの問い合わせによる商談
・企業の課題・問題を引き出し、それに対するコンサルティング営業
※中小企業であれば、数カ月スパンで契約獲得まで至ります。1カ月程度で契約に至る場合もあります。大手企業の場合、短いもので1年、長いもので2.3年かけて契約を獲得します。
※獲得社数・売上（利益）額の目標を持ち、アプローチいただきます。
＜既存営業＞
すでに当社の福利厚生倶楽部を導入している企業に対する営業活動（訪問、Web面談、メール、電話対応）です。
具体例：
・福利厚生倶楽部のサービス紹介・利用促進提案・利用実績報告
・福利厚生に付随する他の人事・総務向けサービスの紹介
※新規営業担当者が契約を獲得してきたお客様を引き継ぐ形となります。
※退会防止と、他のサービスの売上UPがミッションとなります。
提案相手は企業の人事部や総務部となることが多いですが、部長クラス以上の方など役職のある方と初回商談から折衝することも多くあります。アップセルのほか、リログループの事業会社と協業し、セット提案を行うクロスセルの営業も可能です。
■組織構成(新潟営業所)
・50代のマネージャー1名
・20代のメンバー1名
仲が良くフラットな職場環境で業界未経験で入社される方がほとんどです。また分からないことがあればいつでも気軽に相談できます。また提案資料等を格納しているデータベースにも自由にアクセスでき情報収集が行いやすい環境です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
