具体的な業務内容
【愛知/清須】車載用冷凍機の海外営業企画(欧州の代理店営業)◆日本代表グローバル企業・国内No.1
【連結76,859人/売上収益42,027億円/研究開発費1,274億円/特許保有数25,771件の日本国内No.1重工メーカー】
■業務内容:
車載用冷凍機の営業部門で海外(特に欧州)の代理店営業をご担当いただきます。欧州を中心としたグローバルシェアの獲得が今回のミッションとなり、国内から現地販売会社(Mitsubishi Heavy Industries - Thermal Transport Europe: 以下、MTTE)を戦略的に後方支援する役割を担います。
【具体的に】
欧州を中心としたエンドユーザーのシェア拡大を見据えて、MTTEと連携した戦略的な後方支援に携わっていただきます。
・商流を確保するための領域の特定(市場分析)
・事業計画/売上計画に基づいたアクションプランの提示
・開拓した商流のアップセル/クロスセル計画、販売情報の連携
・予実分析/原因分析/損益計算
・引合い/受注への対応、出荷手配・輸出手続き、請求/入金管理 等
※既に当社の製品は一定の認知・シェアを獲得できており、引合い/受注がある状況のため、新規開拓ではなくあくまで事業計画/売上計画に基づいたアクションプランの提示や販売会社が動きやすいように連携することが大きな役割です。
■配属組織:
課長含めて9名のメンバーが所属してます。内2名(40代後半、30代半ば)が欧州の担当者となりますので、今回1名増員募集をさせていただき、3名体制を予定してます。
他メンバーが各国の商品供給や販売計画・生産計画に基づいたフォローもしてますので、多くの社内外関係者と関わり、良好なコミュニケーション・信頼関係を築きながら、仕事を進めていきます
■事業魅力/製品:
世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。
地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。※市場規模20兆円越え/更なる成長見込み
<具体的に>
・高効率にCO2排出や消費電力の削減
・化石燃料を使わずに再生エネルギーから熱エネルギーへの転換
・AI社会の浸透による世界各国データセンターの拡充に伴うエネルギー支援
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成