具体的な業務内容
【福岡・天神】電力会社向け営業 ※提案営業/完全ルート/経験業界不問
■業務内容:
九州電力様と九州電力グループ企業様を対象に、主に原子力発電所向けの発電機・変圧器・制御装置などプラント機器・システムの提案営業です。
特定企業へのルートセールスが中心で、機器や設備は顧客ニーズに基づいた受注生産品(個産品)のため、1社1社との深いお付き合いが特徴の求人です。
定期点検時における保守サービスや防災・監視制御設備の更新に関するニーズをとらえ、既設設備の更新提案を行い、具体化した場合は大規模プロジェクト(数十億〜数百億円)となることもあります。
具体的には下記の業務内容です。
・お客様の技術主管部門へ、既納品の更新提案、新規システム導入提案、その提案案件に対する見積回答/内容説明/予算獲得交渉を行い、契約締結後は納入業務までフォローします
・お客様の資材部門への見積回答、価格妥当性の説明や価格交渉、契約締結
・営業活動並びにトラブル時の対応において、当社技術部門含め関係部門のバックアップを受けつつ、社内関係者と協力しながら進めていきます。
・当事業分野ではほとんどが受注生産品であり、受注前の活動時には複数の地区(神戸・伊丹・長崎・丸亀ほか、各製作所)の工場関係者と連携し、顧客ニーズを把握しながら製品・システムの採用に向けての提案活動です
※実際に玄海原子力発電所(佐賀県)、川内原子力発電所(鹿児島県)に出向いての商談もあります。
■人員構成:
今回の配属部門は部長・課長の管理職、チームリーダ、担当メンバーで約20名弱のメンバー構成で、担当地域毎にチーム分けを行っています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成