具体的な業務内容
SAPアカウントセールス／大手企業の経営課題解決からIT企画営業〜ERPの世界No.1／自社製品〜
■職務概要：
日本の大手企業をメインに、アカウントセールスを行っていただきます。
SAPでは、あらゆるビジネスプロセスをカバーできるよう、100を超えるソリューション、プロバイダー最大のクラウドポートフォリオを擁しています。
そのソリューションをもとに、各クライアントが収益性の高い事業運営を行い、継続的に適応し、持続的に成長できるよう、経営課題のヒアリングからIT企画化、導入提案を行っていただきます。
■具体内容：
顧客の経営/事業課題や成長戦略に対して、課題提案活動を行います。経営層（CFO/CIO/CXO等）への事業視点でのヒアリング/課題特定/解決策の提案/SAPソリューションへのリード等を通じ、顧客のビジネスポテンシャルを引き出します。（※ソリューションカテゴリ例：ERP/Platform/Analytics/コンテンツ管理とコラボレーション支援/CRM/データ管理/経理・財務管理/人事管理/PLM/SCM/SRM）
■メリット：
(1)ビジネスアプリケーション「SAP ERP」を中心に成長してきた同社ですが、直近クラウド、ビジネスアナリティクス領域の驚異的成長が全体を牽引しておりあらゆる角度のエンタープライズソリューションを提案・経験できます。
(2)大手企業の約80%は何らかSAP社と取引があるため、新しいソリューション/業務改革提案する際に提案のテーブルまで辿り着きやすい点が他社にないアドバンテージです。そのため顧客のIT戦略策定や本提案自体に時間投資でき、本提案の場数を多く積めます。
(3)経営層/ユーザー部門責任者に顧客の事業戦略に紐付いた提案を行います。他社でありがちな情報システム部門への提案ではないため、経営層との関係構築力/事業戦略視点での提案力が鍛えられます。
■社内連携：
SAP社は、全商材を扱いクライアントに幅広いソリューションを提案からPJTのマネジメントを行う「アカウントセールス」と、特定商材の専門家である「ソリューションセールス」、デリバリーを担当する「コンサルタント」や「エンジニア」といった組織に分かれています。
PJT化した際は、１クライアントに対して、各部門から数名〜百名規模でチームを組んで、SAPオールでクライアントをサポートしていきます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
