具体的な業務内容
パートナー企業向けSAPコンサル・クリーンコア戦略推進〜ERPの世界No.1/自社製品/英語活用〜
〜IBM社、Accenture社、PwC社、日立社、富士通社など日本に約500社いるSAP認定パートナー企業に対して、SAPのソリューション活用の最適化戦略をアドバイス〜
◆業務内容
パートナーおよび顧客とのエンゲージメントライフサイクルのさまざまな段階で、専門的なサービスを提供します。顧客の生涯価値を最大化するために、エコシステムを通じて支援します。
・SAPに適した新しいパートナーシップを特定し、収益化に向けたロードマップを策定
・パートナーとSAPの間で共同イノベーション、共同開発、市場参入コラボレーションの機会を発見
・SAPのイノベーションを明確かつ魅力的な顧客価値に変換
・SAPクラウドソリューションとプラットフォームを活用し、迅速なイノベーションを支援
・顧客ライフサイクルのすべてのステージでパートナーの準備を確保
-プリセールス活動における信頼できるアドバイザー兼コーチとして、デモの準備と価値提案を支援
-構造化されたエンゲージメントを通じてパートナーのクラウド配信能力を構築・拡大し、クラウド専門知識と能力を強化
-ポストセールス活動における信頼できるアドバイザー兼コーチとして、アドプションと消費を促進
・高品質な配信基準と顧客満足度を確保し、迅速かつスムーズな導入を実現
パートナーの販売、プリセールス、配信パフォーマンスを加速するフラッグシップトレーニングを開発・提供
・デジタル有効化コンテンツを活用し、低から高までのタッチ有効化を駆使して、技術的な質問をサポート
◆ミッション
・SAPビジネスオーナーと協力し、包括的なエコシステム戦略を開発・実行
パートナーエンゲージメントと投資を指導
・中期戦略を作成し、将来のビジネスとイノベーションのフィードバックループを促進
・パートナーモーション全体でビジネスプランを実行し、パートナーのリーチを拡大し、サービスパートナーを有効化し、ソフトウェアパートナーと連携してイノベーションを推進
・重点パートナーの年間ビジネスプランを策定し、見込み客を特定してパイプライン成長を促進
・開発、ソリューション、フィールドの役割を持つ内部関係者を調整し、戦略的パートナーシップを支援
◆その他の魅力
・在宅勤務可
・裁量労働制で働く時間自由
・福利厚生充実
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成
その他プロジェクト事例