具体的な業務内容
本社または南大阪エリアを中心とする各支店で、リテール営業をお願いします。お客さまの資産運用に関する相談に応じたり、投資情報や有価証券・金融商品の案内や、新規顧客の開拓もしてもらいます。当社のお客さまは99％が個人投資家です。一人一人とフェイス・トゥ・フェイスで向き合い、適切な投資アドバイスを実践していきます。
業務を行うにあたっては、「証券外務員二種資格」など金融商品取引業務に必要な資格取得が義務付けられています。証券営業の経験者であれば既にお持ちでしょうが、この仕事は初めてという場合はしっかりと試験勉強をして、資格を取得してもらいます。その後は、配属先の上司や先輩と一緒にお客さま先を訪問しながら仕事の流れを理解していきます。慣れてきた段階で、お客さまのもとに一人で挨拶周りをしてもらいます。まずは数多くのお宅を訪問し、顔を覚えてもらってください。もちろん、経験者は即戦力としてすぐにでも活躍してほしいと思っています。
対面営業を通じて、お客さまの喜びをダイレクトに実感できることですね。お勧めした株式銘柄、金融商品でお客さまに利益をもたらすことができた時は嬉しいものです。「次も頼りにしているよ」「あなただから買った」と言っていただけたりすると尚更です。それも、確かな人間関係があってこそ。お客さまによってニーズや背景は全く違ってきますから、しっかりと汲み取る必要があります。
また、自分の個性や長所を活かせる仕事である点もやりがいにつながってきます。大手の証券会社であれば、営業の仕方もかなりマニュアル化されているはずですし、制約も色々あると思います。その点、当社は「自分のカヌーは自分で漕ぐ」というスタンス。会社として守るべきルールはありますが、基本的には自分で考え自分で行動していけます。自分の力を信じて納得できる仕事をしたい人には、おすすめの仕事です。
