具体的な業務内容
【大阪/在宅・フレックス】IT法人営業・既存顧客8割◆大手顧客担当・課題解決型◆双日グループ/306
【双日グループのSIer企業/大企業〜中小企業まで幅広い案件有/リモート・フレックスで働きやすさ◎】
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める業務】
エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象地域は関西地区で、特に流通業、製造業、小売業の企業が中心となります。営業活動は新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、既存顧客対応が全体の80%を占めます。
これまでの経験と知見を活かし、関西地区の各業界でのビジネス成長に貢献していただきます。
・数値計画とアカウントプランの作成(目標合意)
・決裁者やキーマンとの人脈形成(商談合意)
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求(決裁者合意)
■案件事例
・大陽日酸様 https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/
■提案できるソリューション
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。
【ソリューション例】
〇コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
〇ハイブリッドクラウドソリューション
・IaaS(MS Azure)
・Nutanix(HCI)
〇データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
・PowerBI
〇Security(M365 Security、マネージドセキュリティサービス)
〇システム運用サービス
■ポジションの魅力
・総合商社「双日」の中核会社として、地域のお客様に密着し、幅広い人脈を得ることができます。
・業界を代表するようなMicroSoft,HPE、Juniper、Nutanix社のパートナーと強固な関係を持ち、あらゆる製品情報の活用や知識の習得などメーカには無い環境でビジネスが行えます。
・米国をはじめとする最先端の製品や技術に関わりながら、大規模案件を創出し、これを成約までのストーリーを
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成