具体的な業務内容
【仮説提案型営業】最新クラウドソリューションで課題解決◆リモート・フレックス◆双日グループ/311
◇双日グループのSIer企業/安心の教育体制/福利厚生充実で働きやすさ◎/在宅勤務可◇
■募集背景
仮説提案型営業とは、従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いており、従来の営業と比較して、より戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。
当課では首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。
業界や顧客固有の課題解決に熱意をもって取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブに挑戦したい方、ぜひご応募ください。
■仕事内容
・数値計画とアカウントプランの作成(目標合意)
・決裁者やキーマンとの人脈形成(商談合意)
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動(課題合意)
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供(価値合意)
・顧客決裁者への価値訴求(決裁者合意)
■担当プロダクト
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。
■組織構成
今回の募集組織はクラウドソリューション事業本部 営業部一課です。
部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。
【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・DaaS(Azure Virtual Desktop,Windows365)
・IaaS(Server Migration、Azure Vmware Solution)
・Nutanix(HCI)
■データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
■Security(M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス)
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成