具体的な業務内容
【双日G/大阪・UIターン歓迎】クラウドソリューション営業/リモート・フレックス◆25304
【フレックス/リモート可/年休125日/総合商社「双日」グループのICT中核会社】
■募集背景
関西・中部エリアにおける顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場を展開を牽引する人材を求めています。
顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。
■業務内容
関西・中部エリアにおける、先進的なITソリューションの提案営業を担っていただきます。具体的には以下の業務をお任せします。営業の割合は既存8割・新規2割程です。
・数値計画とアカウントプランの作成
・決裁者やキーマンとの人脈形成
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求
・技術部門と連携した提案書・見積書の作成
・案件の進行管理および契約締結までのフォロー
■提案できるソリューション例
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援、データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・DaaS(Azure Virtual Desktop,Windows365)
・IaaS(Server Migration、Azure Vmware Solution)
■データ活用基盤
・Databricks、PowerBI
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
■身に付く能力
・IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
・総合商社「双日」の中核会社として、顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
・大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験
・プロジェクトマネジメントスキル
少人数チームのマネジメントからスタートし、顧客折衝・進捗管理・品質管理など、 PM/PLとしての実務経験を積むことができる
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成