具体的な業務内容
求人のポイント
★未経験でも月給30万円スタート！年収2000万円以上も可能！
★休みの調整や時間の融通も聞くので働きやすい！
★研修期間は2年！充実のフォロー体制で営業として成長できる環境！
★転勤なし！地元で腰を据えて長く働ける！
会社紹介、募集背景
私達「東京海上日動あんしん生命保険株式会社」は、東京海上グループの一員として1996年に設立いたしました。「お客様の信頼・満足」を原点においたサービスを展開する、新しいカタチの生命保険会社として成長を続けています。
仕事内容
あなたには【保険営業】として、以下の業務を担当していただきます。
＜主な業務内容＞
個人・法人のお客様に対し、最適な生命保険プランのご提案
★飛び込みやノルマはありません★
具体的には・・・
・お客様を訪問しヒアリング、現状把握
・課題改善に向けてプランニング
・プランの提案、フォロー ・・・など
◎しっかりサポートいたしますので、未経験の方もご安心ください。お客様先への訪問も、慣れるまでは先輩が同席いたします。
■営業スタイル・・・コンサルタントとしてお客様の状況や希望に合わせた提案を行います。
■1日の訪問件数・・・1日2～3件訪問します。1人あたりのヒアリング時間は大体1時間程度です。
■成約までの訪問回数・・・お客様に最適なプランをイチから組んでいくため、3回以上訪問します。
【1日のスケジュール例】
08:30 出社
09:00 お客様にご提案する資料の作成
10:00 1件目のアポ お客様先へ訪問
12:00 お昼休憩
13:00 2件目のアポ お客様先へ訪問
15:00 提携先の代理店と打ち合わせ
17:00 帰社
18:00 退社
■■■飛び込み・ノルマなし◎お客様に寄り添った提案を■■■
お客様にしっかりとヒアリングをした上で最も最適なプランを提案するため、売上だけを重視したノルマや飛び込みといった強制的な営業方法は一切行っておりません。目標や営業内容、お客様に関しても自分で決めることができるので、自由度高く働くことが可能です。幅広いリスクに対応できる複数の商品を組み合わせて提案できるのは、保障に強い当社ならでは。本当にお客様のためになるプランを追及できます。
■■■営業として成果を出し、稼げる仕組みがある■■■
＜半分以上が紹介制！効率よく集客できる＞
東京海上日動グループのネットワークを生かし、当社の損保代理店からお客様を紹介してもらえる制度があります。実は売上の50%以上が紹介経由での案件です。新規のお客様を広げ、ビジネスを広げるチャンスがあります！
＜年収2,000万も可能！頑張った分稼げる＞
「入社後4ヶ月間：固定給」→「5ヶ月目：研修期間手当＋業績給」→「25ヶ月目～：業績給＋賞与年4回」と、段階的に業績給に移行する給料体制です。業績給では成果が報酬に直結するため、営業としての大きな醍醐味を感じられます。保険料契約1件につき3万円が支給されるため、月に4~5件獲得していくと、年収2,000万円も可能！顧客開拓のための方法や、年収2,000万円を稼ぐ詳しい仕組みは面接時にお伝えします。
入社後の流れ、研修・教育体制
■■■研修期間は2年間。しっかりと土台を作ります■■■
入社者の多くは保険の営業が初めて。最初の2年間は研修期間ととらえ、プログラムを組んだ手厚い研修や現場初の勉強会など多くの学ぶ機会を用意。一人前になるまでしっかり育てるサポート体制を整えています。
※希望に応じて、入社前にオリエンテーションプログラムも受講できます。
＜研修期間の流れ＞
～入社後～
当社オリジナルの「FTP研修（Fundamental Training Program）」を約1ヶ月間受けていただきます。商品知識や営業方法など、営業所長がイチからお教えします。
～入社2カ月目～
基本的な知識を身につけたら、いよいよ外回りスタート。いきなり一人で実践に入るのではなく、事前にしっかりレクチャーした上で、先輩社員や営業所長のサポートを受けながら進めていきます。
～入社3か月目以降～
グループや支社などの現場による勉強会や、OJT・ロープレなど様々な研修や個別プログラムを用意。知識・姿勢・技術・習慣の4つの要素を身につけます。営業所はもちろん、支社や本社が一丸となってサポートいたします。
■■■自分に合ったキャリアを選択できます■■■
キャリアパスは大きく分けて2つ、「ライフパートナー資格制度」と「職種転換制度」があります。保険コンサル営業としてスペシャリストを目指したい方は「ライフパートナー資格制度」、営業所や支社の経営、人材の採用・育成などマネジメントにも携わりたい方は「職種転換制度」。あなたの志向や価値観に基づいて選択することが可能です。
働きやすさ
■■■成果は報酬でしっかり還元■■■
入社3年目以降はフルコミッション制度となり、成果はしっかりと報酬で還元。正当な評価を得られるため、今までの会社で自分の頑張りが評価されずに不満を持っていた方も、やりがいや達成感を感じながら働くことができるでしょう。また、当社では独立事業家の自由や裁量を持ちながらも、東京海上日動グループの手厚いサポートや研修、福利厚生などを受けられるなど多くのメリットがあります。
■■■プライベートに理解のある職場■■■
休日も柔軟に取りやすく、子どもの行事を優先したり、趣味の時間を増やしたりと、余裕のあるスケジュールを組むことができます。「長く働ける職場に」「安定した企業に」と転職した方も多く、家庭の事情や個人のプライベートへの理解がある職場です。転勤もありませんので、腰を据えて働いていただけます。
■■■アイデアを実現できる環境■■■
業務効率化に向けたアイデアや新たな取り組みなど、思いついたアイデアを積極的に発信し、実現できる環境があります。お客様向けのセミナーを開催したり、新しい制度を立ち上げたりと、他のメンバーと協力しながら取り組むことができ、やりがいも十分です。
■■■定年後は「シニアライフパートナー」として■■■
60歳で定年となりますが、定年後も65歳までは「シニアライフパートナー」として引き続きお客様を担当することができます。65歳までの間に代理店へ移行できる「定年時代理店移行制度」も設けており、これまでに培ってきた信用や経験を生かしたサポートを行いながら、ゆとりを持って引き継ぐことが可能です。
保険の知識や経験がなかったため、保険営業をすることに最初の頃は不安がありましたが、上司から「生命保険を売ることが仕事ではない」という言葉を聞いてから、考え方が変わりました。押し売りのような負のイメージではなく、お客様に寄り添いながら最適な方法を考える「パートナー」としてお客様の役に立てる仕事であり、営業というよりもコンサル色が強いと感じています。ノルマもないので、お客様のことを第一に考えながら働くことができています。
対面での営業スタイルなので、お客様の反応を直接感じられるところが大きなやりがいに繋がっています。自分が提案したプランがお客様の求めているものと一致して喜んで頂けた時や、感謝の言葉を頂けた時はとても嬉しく、達成感でいっぱいになりますね。
