具体的な業務内容
【加古川／未経験歓迎】ソリューション営業（既存メイン）◆グローバルに展開する流体制御機器メーカー
各工場で起こる蒸気に関する問題・課題を把握し解決策を提案します。
社内にいるコンサルティングエンジニアやデザインエンジニア（研究開発）と関わりながら、最前線でお客様の満足を獲得するお仕事です。
■業務詳細：
お客様は蒸気エネルギーを必要とする様々な業界の超一流メーカーとなります。
お客様の悩み事の多くはトラブル、省エネ、省コスト、CO2削減、歩留まりの解消…など様々ですが、どの業界にアプローチしていくかはマーケティング部門やソリューションセールスチームで検討を重ねていきます。
各業種特有の課題やお困りごとに対して、改善事例ができるとお客様の問題、課題を整理、パッケージ化して1社1社提案していく形になります。
新規のお客様への初回アプローチは電話になりますが、
当社は日本屈指の＜蒸気のスペシャリスト＞のため、こちらからの新規の電話アプローチで断られることはまずありません。
お客様を獲得した後は、一気通貫で担当していきます。
お客様起点での成果の高いソリューションを実現するため、時には他社製品を提案することもあり、この点が他のメーカーとは異なる点で、TLVらしい点でもあります。
＜補足＞
・既存：新規＝約9：1
・90％が工場への直接営業です。
・1日平均5、6社訪問、直行・直帰のケースもあり
■やりがい：
大手企業の中で小さな歯車として仕事をするのではなく、入社2年目で売上の大きい主要な顧客を担当する社員も多く、早くから裁量を持ってビッグプロジェクトの主担当として活躍しています。
また、マーケティング部門と連携し、市場動向や課題を分析しチームとして戦略性の高いBtoBビジネスを実践しており、そのような点でもやりがいを感じていただけるお仕事です。
■スチームトラップとは：
製造工程で蒸気の熱を利用する際、有益な蒸気を逃さずに蒸気が凝縮してできた熱水だけを排出する自動弁のことです。メーカーと呼ばれるほぼすべての企業に導入され、テイエルブイの製品も数多く導入されています。
■当社の特徴：
（1）蒸気エネルギーを最大効率化するスチームトラップで、国内トップクラスのシェア、 世界でも高いシェア
（2）高付加価値製品へのこだわりで、累計約4900件の特許を取得
（3）自由闊達、少数精鋭実力主義、グローバル志向
チーム／組織構成
