具体的な業務内容
新規BPO事業の営業責任者候補＜人材×ITサービス提供企業＞
人材領域で多数のソリューションを提供している当社にて、BPO事業の継続的拡大していくため、新規事業の営業における「価値提供」と「利益」を生み出す仕組み、管理体制をつくることをミッションとし、顧客先の課題ヒアリング〜解決策を導きだし、事業を拡大させていく核となるポジションをお任せします。
（1）営業戦略立案
・目標達成に向けたセグメント別の営業戦略立案
・顧客セグメントの策定と攻略優先度付け／商材別利益、受注から発生へのリアルタイム転換、案件管理
・営業業務オペレーション構築と配置人員の適正化
（2）顧客折衝〜サービス内容の見直し
・商品価格やサービス範囲、サービス内容の見直し
・顧客先の課題抽出から仮説検証、計画立案、実行後の振り返りおよび改善
（3）その他実務イメージ
・商品コンセプト設計、ブラッシュアップ
・予実管理（去年毎の予実と見込確認、予算、KPI設計、毎月のプロジェクト別収支、想定原価実原価比較）
・事業分析、モニタリング（生産性、商材別売上、商材別利益率、継続率、リピート、顧客分析、定量、定性分析）
■やりがい：
・活躍しているメンバーは、人材領域の元営業を始め、コンサルティングファーム出身者、BPOサービス出身者と様々なバックグラウンドを持つメンバーがいます。
・事業決裁もはやく、年150％成長のスピード感のある環境で、事業推進経験と実績を積める環境にあります。
・既存のリソースを最大限使い、数千万円〜数億円単位の規模感でダイナミックな仕事ができます。
・「労働力の不足」という社会課題に正面から向き合い解決する社会貢献度合いの大きい仕事です。
チーム／組織構成
