具体的な業務内容
【川崎】SAP領域GTM（マネージャー）#GC24s0199
〜世界のFUJITSU：世界180ヶ国500社約13万人・ICTサービス売上国内1位、世界7位・ICTを通して誰もが快適で安心して暮らせるネットワーク社会づくりに貢献／平均勤続年数約20年・多様で柔軟な働き方・育休復帰率ほぼ100％〜
■職務内容：
（1）「Uvance」中核領域ビジネスであるビジネスアプリケーション拡大及び市場浸透加速の為、SAP専門性を以て社外への当社プレゼンス拡大に寄与。
（2）大手監査法人において3S*ビジネス拡大に向けたシナリオを作成し、顧客責任者クラスとの合意、経営課題の解決に向けた提案を実施する。また各事業部のアカウント共にSAP GTM活動を推進する。
（3）担当ソリューション領域のGTM責任者として、戦略/施策立案と実行、中長期的な売上拡大責任を持つ。
（4）育成責任者として3S専門性を以てチームのスキル向上支援する。
（5）ソフトウェアメーカーとのGTM戦略企画策定・実行及びアラインメント
■個人に期待する役割やミッション：
（1）SAPビジネスを活用し、各業種課題を把握し、顧客経営層のニーズを発掘する商談アプローチ及び変革シナリオ策定サービスにより、顧客にSAPを提案し、ビジネス拡大につなげる。
（2）高度なGTM戦略企画能力を活用し、顧客事業責任者に対し高いSAPの専門性を以てアプローチする
（3）GCSBG(AGM、グループ長)：SAPビジネス推進にあたり適宜コミュニケーションを図りながら、施策遂行
■仕事の魅力・やりがい：
・SAPビジネスにおけるGTM経験
・社外エグゼクティブとの提案スキル及び関係構築
■富士通の直近の変革：
19年より社長が変わり、IT企業→DX企業への変革を本腰を入れて掲げ、事業変革／人事領域のフルモデルチェンジを推進中。役員級（元SAPジャパン日本代表、元インフォシス日本代表）の外部招へいや、ジョブ型シフト、はたらき方改革等が進んでいます。新任管理職へも社内ポスティング制度で自ら手を挙げてチャンレンジすることができ、成果をしっかり評価し、優秀な方はどんどん上にチャレンジしていける土壌が整ってきています。
チーム／組織構成
