具体的な業務内容
【IT営業経験者歓迎】ソリューション営業／OJT、メンター制度等の研修充実／実働7.5h／リモート可
★自社開発ソフトウエアや受託新規サービス創出に携わる／大手企業中心／新規獲得〜深耕営業／製造、流通、小売り、教育、通信、等幅広い業界★
◎営業スペシャリスト、マネジメント等、多様なキャリアパス有
◎OJT、メンター制度双方による手厚い研修制度
◎所定労働7.5h／リモート、出社の柔軟な切替／フレックス可の環境
■具体的な仕事内容：
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せし、お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。
・新規リードの創出活動および提案活動
・既存顧客へのアプローチ
・お客様へのヒアリング・課題抽出
・開発チームへの相談・連携
・課題解決に向けたサービス提案
・お客様へのサポート・フォロー
■入社直後の業務：
・他メンバーからお客様を引き継ぎ、ニーズの深掘りやアップセルを行う
・新たなお客様の獲得を目指し、新規リードの創出活動及び提案活動を行う
■進め方／クライアントの特徴：
年初にアカウントプランを作成、仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。
各業界／分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。
■配属部署について：
10名(内6名ソリューション営業)
全員30代
■キャリアパス：
将来はマネージャー、スペシャリストへステップアップ可能です。
適正や本人が描くキャリアプランを基に、どうすればご自身が描くキャリアプランに近づけるかを1on1等を通じてラインマネージャーと一緒に考えていきます。
■サービス：
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。
課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、当社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。
■開発事例：
・住友商事様：物流センターの業務可視化ソリューションの共同開発
・アクティオ様：建設現場の安全訓練用VRソリューションの共同開発
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
