具体的な業務内容
【リモート・フレックス】ソリューション営業◆世界に通用する技術力／企業の経営課題を解決／実働7.5h
【自社開発ソフトウエアや新規サービス創出に関与／グローバルな事業展開／経営課題を解決◎】
■ミッション
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せします。お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。お客様の課題を深堀しながら、売り上げの最大化を目指していただきます。
■具体的な仕事内容
・お客様へのヒアリング、課題抽出
・開発チームへの相談、連携
・課題解決に向けたサービス提案
・既存顧客へのアプローチ
■進め方／クライアントの特徴
年初にアカウントプランを作成、仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。各業界／分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。
■配属部署について
10名(内6名ソリューション営業)
全員30代
■キャリアパス
アカウント担当から将来はマネージャー、スペシャリストへステップアップ可能です。
適正や本人が描くキャリアプランを基に、どうすればご自身が描くキャリアプランに近づけるかを1on1等を通じてラインマネージャーと一緒に考えていきます。
■サービス
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。
課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、当社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。
■魅力
・「DX化を進めたい」などの引き合いに対し、お客様の課題や要望をゼロからヒアリングし、多種多様なサービスの提案を行えるため、IT営業としての本質的な力を身につけることができます。
・世界に通用する当社の技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた当社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。
チーム／組織構成
