具体的な業務内容
【大阪】ITセキュリティ営業／提案、導入サポート／既存8割◆東証スタンダード上場／富士通パートナー
【東証スタンダード上場／70年の歴史を持つ老舗SIer】
■業務内容：
現在注力している各種セキュリティ製品拡販の推進メンバーとなります。専門営業部門の担当としてフロント営業と一緒に、各種セキュリティ製品の提案、導入サポートを行います。外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、各種製品の顧客ニーズに応じたサービス企画を社内企画部門と連携し推進します。
※新規：既存 2：8
■商談スキーム・進め方：
既存・新規顧客のセキュリティ強化提案活動。
新規顧客はHPからの問い合わせやウェビナー・展示会等のフォロー活動が中心。メーカーや仕入先からの紹介案件もあり。
■顧客領域：
全業種（製造業、流通業が多い）
■商材・商談規模：
自社・他社パッケージ・サービスの販売（ITセキュリティの全般領域）
10万〜数千万円規模
■組織構成：
8名（男性5名、女性3名）※関西支店 男性1名
■職務の魅力：
メーカーではなくSIerとしてお客様にマッチできる多数の商品・サービスを提案可能です。
お客様の相談を受けて提案商材を検討しお客様へ提案を実施していきます。製品比較を行った上で優先順位を付けて提案を行えます。また、課内のチームワークも良く、困った事はフォローが出来る体制です。案心して業務遂行でき、知識を習得してスキルアップも可能です。
■配属先のミッション：
職場は関西支店勤務となり、担当範囲は静岡以西が担当地区となります。先ずは関西支店の先輩社員と一緒に活動頂きます。業務内容は新規または既存企業に対するセキュリティ製品拡販の営業支援となります。
大手中堅、中小企業に対し、お客さまのニーズをヒアリングしマッチできるセキュリティソリューション（セキュリティ全般）を提案していただきます。具体的には顧客訪問〜ヒアリング〜見積〜クロージングまでを営業やSEと協力しながら進めていきます。
■入社後の流れ：
先輩社員がトレーナーとなり、会社業務や特定製品に関して知識習得いただきます。
課内のメンバーの案件同行をして提案の流れを把握頂き、ウェビナーやセミナー等で習得した製品知識を元に資料作成やロープレを実施しスキルを積んで頂きます。
製品説明も先輩社員が同行してフォローを行い、一人で対応できるまでフォローします。
チーム／組織構成
