具体的な業務内容
ITコンサルティング営業／国内大手新聞社G等担当◆B2B2Xモデル推進／新聞基盤を担う／在宅勤務可
〜国内大手新聞社G企業の営業担当として幅広いITソリューションを提案/既存×先端技術を用いた事業創造や新たな顧客体験価値を生み出す仕事/リモート勤務可×フルフレックス制度〜
■ミッション
22年にNTTドコモ、NTTcom、NTTコムウェアが統合し、新生ドコモグループが誕生しました。当組織は法人顧客向けにIT/通信を基軸とした既存サービスの深化に加え、B2B2Xモデルで新たな価値提供を目指しています。
■業務内容
国内大手新聞社G企業のアカウント担当をお任せ予定です。NW及びIoT・AI等の新技術をベースにDX化推進の案件創出・提案・受注・契約・その後のリテンション強化に至る営業プロセスを担当いただきます。従来のICT基盤やITソリューションの提案に加え、顧客ニーズや市場変化に合わせた新たなソリューションを、中長期の視点を持ちながら顧客と一緒に創造していただきます。
■業務詳細
・お客様のDX実現・課題解決に貢献する新規提案
回線（データ回線・モバイル回線）、IT基盤（NW・サーバプラットフォーム等）のSI構築、クラウド・セキュリティ、Office365等のSaaSサービスの新規提案、および新規提案先の開拓を行い新規案件を創出する。
・協業・共創ビジネスの創出
お客様との協業、双方の強み・アセットを活用した共創ビジネスの検討・創出。
・お客様へのインフラ提供
回線、IT基盤、サービス提供の維持増、マイグレーション、故障対応等を通じて案件継続、および拡大を目指す。
■案件事例
・国内大手新聞社が使用している共通のサーバプラットフォームを提供
・新聞社内のNW基盤やインフラ、セキュリティ基盤、Office365等の導入
・社用携帯や回線の提供
■働き方
大手国内新聞社のグループ会社を含めて現在7名体制です。現状はサービスカットで1人あたりメイン顧客を2,3社クロスする形で担当していますが、後々はクライアントごとにご担当いただく予定です。PJの規模によっては他の担当者と協働しながら、PJ推進を担っていただきます。
■B2B2Xモデルとは
情報のデジタル化、IoT、AIといった社会的・技術的な潮流を活かし、当社と顧客が協業しながら社会課題の解決やライフスタイルの変化といった新たな価値創造を目指しています。
チーム／組織構成
