具体的な業務内容
【六本木】営業企画マネージャー／営業活動のストーリー立案等◆中堅・中小企業のDX化支援◆プライム上場
■事業内容：
「バイトル」「バイトルNEXT」「はたらこねっと」をはじめとする人材サービスに加え、中堅・中小企業のDX化に貢献するため、機能を絞った商品設計で、中小企業でも導入かつ継続利用しやすくパッケージ化したDXサービス「コボット」を提供しております。新サービスとして、市場が拡大しているスポットワークに対して、ユーザーに多様な働き方の選択肢を広げるため、2024年10月に「スポットバイトル」をスタートしました。
■業務内容：
VMV・ブランドステートメント／方針を浸透させ、メンバーのスキル／モチベ向上を図り、障害となる事柄は率先して解決しながら、組織達成に繋げることをお任せいたします。
＜詳細＞
（1）営業活動のストーリー立案
◎受注／売上目標の設計
◎市場・競合他社調査…dipの機会と脅威理解
◎顧客ターゲット選定
◎4P改善（商品、サービスetc）
◎上記付随する社内調整
（2）営業活動による仕組み化
◎KGI・KPIなど営業プロセス設計
◎セールスコンテンツの拡充（施策含）
◎競合サービス調査 (スペックの比較や仕様の解剖等)
◎評価指標の設計
◎営業オペレーション整備（組織体制含）
◎SFA・CRMの最適化
◎社内インフラの推進…テックツールの導入／改修
◎パートナーシップの構築…会員参加、BPO利用など
（3）営業活動による成果最大化
◎営業成果の可視化
◎営業プロセスの改善
◎ピープルマネジメント支援
◎キックオフなどの戦略・戦術の理解、浸透
◎表彰・インセン等モチベート施策、ナレッジ流通の仕組み
■ポジションの魅力：
・中期経営計画達成に向けて営業体制の変革と企画機能の強化を予定しています。事業モニタリング体制の構築、営業コンセプト設計・セールスイネーブルメント・SFA/CRM設計・営業育成など、変えるタイミングになるのでチャレンジングなタイミングです。
・求人領域で強いプロダクトと豊富なラインナップ、営業人員数を保有している会社です。アセットが多くあるので手掛ける打ち手も多くなるので企画としての経験を多く積むことが出来ます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
