具体的な業務内容
【自社プロダクトSaasセールス】サービス開発にも挑戦可能◎/新規事業の経験でスキルUP
【大手企業との取引多数/「TACT SEO」ITreview Grid Awardにて2期連続受賞・導入企業5000社超えの実績/SEO・コンテンツマーケ事業を中心に3年前に立ち上げたM&A事業部で毎年150%の成長を目指す】
■業務内容:
アポ獲得効率化を支援する自社プロダクトSaaS『アポトル』、SNSを活用したコンサルティングサービス『ソーシャルセリング』のセールスをお任せします。まずはアポトルのセールス担当として業務・商材理解をしていただき、慣れてきたらソーシャルセリングのセールスもお任せします。
■研修期間中の進め方:
入社後は人事からのオンボーディングと所属事業部でのOJTを通してスキルを磨いていただきます。
・1ヶ月目
座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施
・2ヶ月目
上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート
・3ヶ月目
・定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態になっていただきます。
■業務の流れ:
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやカスタマーサクセスと連携しサービス開始に向けたディレクションをします。
◎初回訪問ヒアリング
・お客さまの課題・状況ヒアリング
・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
・お客さまの組織体制の理解
◎提案
・課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング
・コンサルタントと連携して提案資料の作成(サービスによる)
・お客さまへプレゼンテーション
◎契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
・コンサルタントやカスタマーサクセスへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
■配属部署のミッション:
BtoB企業のセールスマーケティング領域の課題をワンストップで解決する。
■ポジションの魅力:
・新規事業の経験と経営者視点が身につく
・営業スキルを磨ける環境
・豊富なキャリアパス
変更の範囲:会社が指定する業務
チーム/組織構成