具体的な業務内容
【ソリューション営業/リーダ候補】業界未経験OK◆顧客のIT課題解決/37年以上黒字経営
〜37年以上黒字経営/スタンダード企業/社員数3,000名以上規模/成長環境◎/研修制度充実/リーダー経験が無くても、今後リーダーとして活躍したい志向性のある方を募集します〜
■業務概要:
IT人材コンサルタント×ソリューション営業を掛け合わせたような業務内容になります。まずはお客様のITに関する課題をヒアリングし、リソース不足に対する提案や顧客のDX推進など行います。
■業務詳細:※9割は既存顧客への追加提案になります
▼「自社システム開発をしたい」「人手が足りない」「DXシフトにチャレンジしたい」など、企業の抱える課題はさまざまです。特定大手SIer様や大手エンド企業様への深耕営業を主とし、中長期的な目線で組織的な協業関係の構築を行い、お客様のビジネスに寄り添うリソース提案をお任せします。
※詳細は以下になります
・顧客の課題ヒアリング(顕在的リソース不足に対する提案)
・当社ITエンジニアとの業務マッチング
・契約、受注
・既存顧客への深耕営業(関係性強化、取引拡大)
・新規顧客開拓
▼顧客のITインフラ・クラウド・IoTシステム等を設計構築から監視・障害対応・セキュリティ対策・運用までトータルサポートをしており、さまざまなソリューションを展開して顧客のDX推進に貢献します。
※詳細は以下になります
・顧客の課題ヒアリング(顕在化したものに限らず潜在的な課題対策を提案)
・フィールドセールスとして案件の具体提案(顧客の課題に対して提案の方向性、骨子を作成し、プリセールスエンジニアと見積から提案書作成までを共同で行う)
・受注した顧客へのアップセル、クロスセル
・既存顧客への深耕営業、関係性強化
■顧客/案件規模:
・数万〜数千万規模
・担当企業は10〜20社程度
・IT業界以外の「情報システム部門」のある企業様へ主にアプローチを実施
■働き方:
平均残業時間約20時間前後
※時期や担当顧客によって異なることはございます
■組織編成:
・平均年齢:30歳前後
・男女比:男性5:女性5
■ポジションの魅力:
・37年黒字経営/東証スタンダード市場企業/社員数3,000名以上規模
・独立系SIerならではの自由な発想とサービス
・年齢や年次に関係なく努力と結果をしっかり評価します
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成