具体的な業務内容
【新川崎駅】海外法人営業マネージャー◆世界170以上の国と地域に展開
【世界170以上の国に展開/EVトラックの先駆者/世界有数の商用車メーカーダイムラートラックグループの一員で販売台数の約40%を占める!】
■部門紹介
・約40名の多様な専門家で構成されたチームが、受注管理から戦略的販売計画、グローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担っています。
・迅速な納車と優れた顧客体験の実現を目指し、海外市場やビジネスパートナーと緊密に連携しながら、業務プロセスの効率化とイノベーションを推進しています。
・あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気ある職場環境でお待ちしています。
〇募集ポジション
・DES(Direct Export Sales)およびKAM(Key Account Management)チームには現在5名の正社員が在籍しています。
・海外フリート販売業務を支援する「グローバルフリートセールスマネージャー」を新たに2名募集します。
〇KAM & DESチームの主な業務内容
・特殊車両を用いた国際入札対応
・ODA(政府開発援助)案件の入札業務
・国連機関への直接販売
・主要な海外グローバルキーアカウント顧客への販売活動
■職務概要
・既存のグローバル顧客向け営業およびビジネス拡大に向けた営業戦略の立案から実行までを担当します。
・複数地域にまたがる企業との連携を通じて、当社の海外主要顧客向け販売を推進します。
■主な業務内容
・売上・シェア目標の達成に向けたグローバル営業戦略の立案・実行
・多国籍企業、リース会社、物流企業などとの新規ビジネス開拓
・顧客のキーパーソンとの関係構築・維持
・各地域の営業チームとの連携による戦略のローカライズと実行支援
・高額契約の交渉および国際的な法規制の遵守
・市場・競合・顧客動向の分析と戦略への反映
・売上予測、レポート作成、パフォーマンス分析の実施
・国際会議への参加および海外主要顧客の訪問
■求める人物像
・グローバルな視点で営業戦略を考えられる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・多文化環境での業務経験がある、または興味を持っている方
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成