具体的な業務内容
ソリューションセールス／シニアマネージャー（日用消費財業界向け営業DXサービス）◆拡販・営業力強化
【マーケティングリサーチ業界での国内・アジアトップクラスの大手企業／国内最大級のリサーチノウハウ・基盤と独自のリサーチ手法が強み／ネットリサーチ・市場調査のパイオニアであり、消費・販売両方のパネル調査網を保持】
【ミッション】
当社のコアプロダクト『POS-is』の拡販および組織の営業力強化・変革を牽引する「ソリューションセールス シニアマネージャー」を募集します。
『POS-is』は、小売企業ごとに異なる複数のPOSデータをユーザー管理下で統合し、インテージのデータやクライアント保有の出荷・販売データと連携させる営業DXサービスです。市場の実需を表すPOSデータと納品データを組み合わせることで、店舗の在庫量を特定し、返品リスクや廃棄リスクの軽減につなげられます。業界全体のDX推進に貢献すると同時に、共通インフラとしての確立を目指しています。
「ソリューションセールス シニアマネージャー」として、主に日用消費財メーカーの顧客に深く入り込み、経営層、DX推進部門、営業、IT部門が抱える構造的な課題を特定し、最適なソリューションを提案・推進していただきます。また、「問題解決型営業」への組織変革をリードし、チームの営業力強化も重要なミッションです。
【具体的な業務内容】
・課題解決型ソリューション営業の推進および案件創出
・顧客の経営・事業課題を深く理解するための仮説構築および検証インタビューの実施
・新規顧客開拓および既存顧客とのリレーション構築
・営業戦略の策定と実行
・営業メンバーの育成プラン策定と指導によるスキルアップ支援
・営業プロセスの変革と定着、営業活動全体のバリューチェーン改革
・AI-Agentなどの最新技術を活用した組織全体のレベルアップ推進
変更の範囲：当社業務全般
チーム／組織構成
