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日商エレクトロニクス(株)
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。 ・数値計画とアカウントプランの作成(目標合意) ・決裁者やキーマンとの人脈形成(商談合意) ・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動(課題合意) ・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供(価値合意) ・顧客決裁者への価値訴求(決裁者合意)
正社員
東京23区、その他東京都
年収601~ 779万円
【必須】■法人向けIT営業経験が5年以上 ※クラウド、SIerなどのご経験が望ましいが、ソフトウェアでもOK ■課題解決型の提案営業経験者
【歓迎】 ■顧客理解に基づく課題解決提案力■他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力、およびそれらの実行力■Azure、AWS、GCP等のクラウドソリューションの提案経験■コンサルティング経験 ■インサイドセールス経験 ■プリセールス経験