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双日テックイノベーション(株)
顧客ニーズ/課題を深く理解し、創造的なソリューション提案をお任せ。 従来の商材/サービス提供に留まらず、顧客ビジネス全体を見据え新たな価値創造に重点を置き、戦略的/創造的なアプローチが特徴です。 【業務詳細】■数値計画/アカウントプラン作成(目標合意) ■決裁者/キーマンとの人脈形成(商談合意) ■中計や顧客ヒアリングからの課題抽出/仮説による提案活動(課題合意) ■セールスプロセス理解とナレッジを活用した価値提供(価値合意) ■顧客決裁者への価値訴求(決裁者合意) 将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めます。
正社員
東京23区、その他東京都
年収585～ 741万円
【必須】●法人向けIT営業のご経験（目安：5年以上 ※クラウド、SIerなどのご経験が望ましい） ●課題解決型の提案営業のご経験
≪ポジションの魅力≫●仮説提案営業に必要なセールスツール(課題整理マップ/ロジックツリーに沿った提案テンプレート等)を用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます ●クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境 ●総合商社(双日)とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります
