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双日テックイノベーション(株)
顧客ニーズ/課題を深く理解したソリューション提案をお任せ。 顧客との関係構築や提案活動、社内関係者(マーケティング/エンジニア)との協働など、ご経験を活かせるフィールドは多岐に渡ります。 従来の商材/サービス提供に留まらず、顧客ビジネス全体を見据え新たな価値創造に重点を置き、戦略的/創造的にアプローチ。入社直後はOJT中心に業務を理解し、アカウントセールス業務をお任せ。 ≪セールスプロセス例≫■数値計画とアカウントプラン作成 ■決裁者/キーマンとの人脈形成 ■中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説提案 ■セールスプロセス理解とナレッジを活用した価値提供 ■顧客決裁者への価値訴求
正社員
東京23区、その他東京都
年収585～ 741万円
【必須】 ●法人向けITソリューション営業経験(3年以上) ●課題解決型の提案営業の経験をお持ちで、そのスキルを伸ばしていきたい方 ●自ら目標設定し達成まで遂行できる方
≪ポジションの魅力≫●仮説提案営業に必要なセールスツール(課題整理マップ/ロジックツリーに沿った提案テンプレート等)を用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます ●クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境 ●総合商社(双日)とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります
