中国アリババの「￥マーク」、実は人民元表示なので要注意

こんにちは。中国在住の日本人ライター、Hanaです。日本企業が中国の製品を輸入する場合、まずは「信頼できる取引先」を確保したいもの。そこで今回は、良い輸入先の中国企業の見つけ方について取り上げてみます。

輸入したい商品が決まっているなら、まずはネットである程度情報を集めてみます。英語のウェブサイトでも構いませんが、商品によっては種類が限られます。やはり広く探すなら、中国のウェブサイトで探すのが一番でしょう。

商品名の後ろに「進口」「出口」と入れて検索

最初に忘れてはならないのは、いわずもがなですが、セキュリティ対策は万全にすることです。うかつにデータをダウンロード（中国語で「下載」）すると、一緒に得体の知れないソフトがインストールされたり、検索エンジンが変わってしまったりすることがあります。

まずは有名な百度（バイドゥ。http://www.baidu.com）から、輸入したい商品を扱っているサイトまたは企業を探します。有名なサイトに阿里巴巴（アリババ。http://www.1688.com）があり、商品や産地から検索をかけることができます。

検索にはコツがあり、商品名の後ろに「進口（輸入の意味）」と付けて検索を掛けます（輸出の場合は「出口」）。他のウェブサイトでも構いませんが、なるべく信頼性のあるサイトで調べた方が安全です。

ちなみに中国のネットに掲載されているのは、あくまでも中国国内情報です。輸出可能な企業であるかどうかは、別の話。会社紹介の文面に「出口」という言葉が入っていれば、海外輸出経験があると思われますが、商品によっては日本向けの輸出基準が非常に高いものもあり、注意が必要です。

なお、金額欄には「￥（円）マーク」が表示されていますが、これは実は中国の「人民元」です。1人民元は16.4円（2014年4月25日現在）なので、「これが￥500なんて安い！」と飛びつくと、実は8200円だったというようなことが起こります。

取引における通貨を何にするかは、商談で決めます。商品によっては「この商品は通常日本円」「これはドル建て」などと業界内のルールで決まっているものもあります。さらに運送、引渡しの条件などでも単価が変わってきます。

ちなみに、良くも悪くも連絡を密に取る日本人と考え方が違い、中国人は話が折り合わないと思えば、放って置くのが普通です。「オファーしてみたけど中国側から返事がない」ときは、期待して待つと損なので、返事をいつまでも待たないようにしましょう。

忙しくて見ていない、あるいはメールまたはFAXが届いていないということも有り得ますが、可能性として高いのは“興味がないので無視”というケースです。当日中に何も回答がなければ、同じ文面をまた送るか、それでも返事がなければ電話で確かめます。

相手がやる気がないことが分かったなら、ゴリ押しせずに手を引いたほうが懸命です。実力があっても誠意がない相手に、高い品質を要求することは難しいからです。いざ問題が起きても「だから、やりたくないって言ったじゃない」といった態度を取られる恐れがあります。

ということで、中国文化をあまり理解していない状態で、一から取引を始めるというのは、やはり不安な部分もあります。購買価格は抑えたいが、品質はどうしても譲れないという場合、仲介業の日本企業を通して取引するという方法もあります。

商品の生産代行や、検品代行のサービスを提供している日本資本の会社を利用することにより、一定レベルの製品を確保することができます。相手企業の担当者は当然日本人なので、コミュニケーションに困らないのも安心できます。

【プロフィール】Hana
九州出身の30代元OL。日本の中小企業で経理や貿易事務などの業務に携わった後、単身中国にわたる。現在は中国某都市で、日系企業の中国人社員を対象とした日本語教師をしている。中国文化と貿易事務に詳しい。