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京都弁を操るイスラエルの男性起業家 空手は黒帯「日本とのビジネス開発が私の使命」
デロール・ロテルさんは、日本とイスラエル間のビジネス開発を専門とする「I.J.ビジネス道（どう）社」のオーナーです。創設は2012年4月。この分野を扱う企業はイスラエルに複数ある中で、この会社の強みは何といっても技術への理解能力です。
「I」はIsrael、「J」はJapan。そして「道」は、空手黒帯のロテルさんならではの命名です。現在彼は、イスラエルの経済省と輸出協会のビジネスコンサルタントとしても活躍しています。（文：夢野響子）
両国の関係改善を機に京都と奈良に留学
ロテルさんは、日本でビジネスをしたいと望むイスラエル企業のマーケティングコンサルタントをしています。イスラエルの企業は興業センターに認可されたマーケティングの専門家の指導を受けることができ、資金は経済省が出しています。
また彼は、経済省の「スマートマネー」という支援プログラムの一環として、日本との取引を目指してこのプログラムに参加を希望する企業をチェックする仕事をしています。輸出協会のExperts4Uプログラムでは、国際取引の日本担当として輸出入の計画と準備、契約や合意、習慣や手続きについて広くコンサルティングをしています。
実は今回のインタビューは、すべて日本語で行われました。彼の日本語には京都弁の響きがあります。実に物静かな話し方です。そもそも彼と日本との関わりは、どこから始まったのでしょうか。
この奨学金で日本にわたったロテルさんは、京都大学の研究生として2年間を過ごし、さらに奈良先端科学技術大学院大学の修士課程で2年間、計4年間日本に滞在しました。同行した奥様の日本語に癖がないのは、彼女の通った京都日本語学校のおかげだそうです。彼の方は、京大の日本語講座は発音までは気にしなくてよかったので、京都弁が身に着いたのでしょう。
「1月の日本政府の援助表明」の影響は大きい
1998年にイスラエルへ帰国した彼は、富士通マイクロエレクトロニクス・イスラエルにLSI設計者として勤め始めます。2000年の世界的なハイテクの後退で会社が閉鎖されるまでの3年間、そこで働きました。
日本からビジネスマンが来ると、挨拶をするのはロテルさんの役でした。閉鎖後は日本の富士通で働くようにも要請されましたが、イスラエル国内の別の会社でまた3年、同様の仕事をしました。
今度は、日本とイスラエルのビジネス開発をする「ヨキカル」という会社に入り、独立するまでそこで働きました。どのように二国間の企業をサポートしているのでしょうか。
日本企業のイスラエル進出は、米国や中国、韓国などと比べるとかなり遅れを取っているのが現状です。しかし彼は「それは今年1月の日本政府の援助表明で、今後改善されてくると思います。政治的な後押しは大きいですから」と言っています。
「日本と取引したいのなら、辛抱強く」
イスラエル企業にとって、日本市場は入りにくいと思われている面もありますが。
辛抱強くなるためにロテルさんご自身、何か特に気を付けていることはありますか。空手の修行をされていることが、会話のきっかけになったりとか。
では、今後はどのような方向へ事業を進めていかれますか。
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