提案営業を成功に導くストーリー設計 「商談シナリオ」が描けない3つの課題

2025年2月7日

「事前準備はしているのに、商談で思うように話が進まない」「質問はできても、提案にうまくつなげられない」――。商談の組み立てに悩む営業パーソンは少なくありません。しかし実は、提案営業で成果を上げているベ...

「営業データ分析」で成果を上げるための5つの改善策

2025年2月7日

「売上・商談・顧客情報…データはたくさんあるのに、どう活用していいか分からない」「分析はしてみたものの成果に結びつかない」――。営業データの使い方に悩むマネージャーは少なくありません。 ...

「深耕営業」にはコツがある　リピート顧客を増やせない3つの要因

2025年2月7日

「新規開拓ばかりで手一杯で、既存のお客様がどんどん離れていく」「1回は商談できても、その後が続かない」――。既存顧客との付き合い方に悩む営業パーソンは少なくありませんが、実はお客様と長く付き合っていけ...

若手営業が定着しない3つの理由　成果を出せる営業の育て方

2025年2月6日

「今どきの若手は、すぐに辞めてしまう」「育成に時間をかけても、結局は離職されてしまう」――。若手営業の定着に悩む企業は少なくありません。しかし、実は多くの若手は「もっと成長したい」という意欲を持ってい...

伝わらない「営業提案書」の失敗パターン3つ　顧客を動かす資料作成とは

2025年2月6日

「営業提案書」は、自社の商品やサービスを顧客に紹介し、商談を進めるための重要な資料です。でも「見積書に毛が生えた程度のものしか作れない」「お客さんから『だから何？』と言われてしまった」など、営業提案書...

「営業KPI」が機能しない3つの失敗　現場が動く評価指標とは

2025年2月6日

「とにかくアポイント件数を増やせ！」「新規開拓の商談件数が足りない！」――。毎月の営業会議で細かな数字ばかりを追いかけていませんか？ 営業現場からは「数字合わせに追われて、肝心の商談の質が落ちている」...

営業部門の「組織学習法」 営業担当者が「商談記録」を活かせない3つの理由

2025年2月6日

「商談記録を書いても、活用できていない」「同じような失敗を繰り返してしまう」――。営業活動からの学びを組織の力にできていないケースは少なくありません。営業担当者の多くが、商談記録の重要性を理解しながら...

「検討します」を「決断」に変える　営業担当者のためのクロージング技術

2025年2月6日

お客様から「検討します」と言われた後、なかなか決断に至らないケースはありませんか？「提案内容には満足いただいているのに」「検討しますと言われた後、どう進めればいいのか」――。そんな悩みを抱えている人も...

顧客の「値引き要求」に押されないために　営業担当者の価格交渉術

2025年2月6日

「顧客と価格の話になると、すぐに値引きを求められてしまう」「競合との価格競争に巻き込まれて、利益が出ない」――。そんなふうに価格交渉に悩む営業担当者は少なくありません。 多くの場合、値引き要求への対応...

上司が「値引き」を承認してくれない　営業担当者の社内価格交渉術

2025年2月4日

「この価格なら顧客もOKなのに」「なぜ上司はいつも値引きに厳しいんだろう」――。そんな価格承認の壁に悩んでいませんか？ 実は上司の承認を得られない原因は、提案の準備と説明方法にあります。今回は、上司を...