データ予測に基づく「商談最適化」 成約確度予測から優先順位付けまで

2025年2月10日

「この商談は成約の可能性がどのくらいあるだろうか」「限られた時間で、どの案件に注力すべきか」――。すべての営業パーソンが日々直面する悩みです。これまで、これらの判断は営業パーソンの勘と経験に委ねられて...

営業パーソンが商談の各フェーズで使える「決定的なトーク術」

2025年2月10日

商談の成否を分けるのは、各フェーズで展開される「会話の質」です。優れた営業パーソンは、顧客との対話の中で適切なタイミングで効果的な言葉を選び、商談を成功に導いています。 それは単なる話術ではありません...

営業マネージャーと部下の「1on1」が失敗する3つの要因

2025年2月10日

「1on1をやっているけど、単なる業務報告で終わってしまう」「部下の本音を引き出せない」――。形だけの1on1ミーティングに悩む営業マネージャーは少なくありません。 本来、1on1は部下の成長を促し、...

多様化する「営業職」の種類　特徴と求められるスキル

2025年2月10日

営業職は、取り扱う商材や顧客層、営業スタイルによって、求められる能力や役割が大きく異なります。また、かつてはフィールドセールスが主でしたが、デジタル化の進展で営業職の種類が多くなっています。 今回は、...

AI技術の発展で変わるマーケティング活動　現状と将来予測

2025年2月10日

マーケティング活動におけるAI活用は、従来のCRMやSFAでの予測分析から、生成AIによるコンテンツ制作まで、急速にその範囲を広げています。特に生成AI技術の発展により、これまで人間の創造性が必須とさ...

「営業管理職」の役割　プレイヤーからの意識と行動の変革

2025年2月10日

優秀な営業担当者が管理職に昇進するのは、キャリアパスとして一般的なステップです。しかし、この役割の転換は、単なる立場の変更以上の大きな変革を必要とします。本人の意識改革はもちろん、具体的な行動様式の変...

ベテラン営業の知恵に学ぶ「持続的な成果」を生み出すアプローチ

2025年2月10日

営業活動の成果を継続的に上げ続けるには、単なる商談テクニックを超えた総合的なアプローチが必要です。営業経験の長いベテラン社員は、そのようなノウハウを身につけていますが、若手や中堅社員になかなか引き継が...

中堅営業職が打破したい「5つのマンネリ」 成約率を上げる実践アプローチ

2025年2月10日

営業経験を積み重ねることで、商談プロセスは自然と効率化されていきます。しかし、その一方で業務がパターン化し、成約率が伸び悩む原因にもなります。特に中堅営業職は、経験則に頼りすぎることで新たな成長機会を...

新人営業が知っておきたい「5つの基本プロセス」 相互連携で成果を生み出す

2025年2月10日

営業職は企業の成長を支える重要な役割を担っていますが、その成功には体系的なプロセスの理解と実践が不可欠です。特に新人営業にとって、基本的な営業手法の習得は大きな課題となります。 今回は、新人営業が最初...

営業組織のタスクマネジメント 「緊急ではないが重要」活動を確実に実行するためには

2025年2月10日

営業活動において、日々発生する緊急の対応に追われ、本来重要なタスクが後回しになってしまう――。このような経験を持つ方は少なくないでしょう。 緊急性が低いタスクは優先順位が下がりがちですが、放置しておく...