営業力を強化する「セールスイネーブルメントツール」とは何か？

2025年2月14日

「セールスイネーブルメントツール」という言葉を耳にしたことはありますか？営業活動の最適化を図るこのツールは、近年ますます注目を集めています。しかし、その有用性や導入のメリット・デメリットを正しく理解し...

営業担当が「RFM分析」でいち早く発見する顧客離反の予兆

2025年2月14日

取引量の減少、発注頻度の低下、コミュニケーションの希薄化――。顧客離反は多くの場合、突然起こるわけではありません。しかし、日々の業務に追われる営業担当者には、これらの変化を体系的に捉えることが難しいの...

「フィールドセールス」の仕事　向いている人と成長ステップ

2025年2月14日

営業の現場は、大きく変化しています。伝統的な訪問型営業である「フィールドセールス」は、対面でのコミュニケーションを軸としながらも、様々な手段を組み合わせた営業スタイルへと進化しています。 今回は、現代...

「カスタマーサクセス」の仕事　向いている人と成長ステップ

2025年2月14日

従来の「商品を売って終わり」というビジネスモデルから、月額制のサブスクリプションサービスや、クラウドソフトウェア（SaaS）など、顧客と継続的な関係を築くビジネスが主流になってきました。 このような変...

「インサイドセールス」の仕事　向いている人と成長ステップ

2025年2月14日

「インサイドセールス」という働き方を知っていますか。オフィスを拠点に、電話やオンラインミーティングを活用して商談を進める営業スタイルです。 単なるテレアポとは異なり、デジタルマーケティングと連携しなが...

「デジタルマーケター」の仕事　向いている人と成長ステップ

2025年2月14日

「デジタルマーケティング」という言葉を、最近よく耳にするようになりました。実際、求人サイトを見ても、デジタルマーケターの募集は増える一方です。背景には、企業のマーケティング活動がデジタルシフトを加速さ...

コンテンツマーケティングによる「顧客との信頼構築」入門

2025年2月14日

デジタル化の加速に伴い、企業間の競争は年々激化しています。製品の機能や価格による差別化が難しくなる中、顧客との長期的な信頼関係の構築が、企業の持続的な成長において重要な要素となっています。 そこで注目...

マーケティングオートメーション（MA）ツールで実現する効率的な見込み客育成

2025年2月13日

近年、マーケティング活動の効率化・効果向上をねらって、マーケティングオートメーション（MA）の導入が加速しています。多様なMAツールが登場し、見込み客の獲得から育成、さらには営業部門への引き継ぎまで、...

マーケティング担当者のためのABM入門　ターゲット企業の選定からアプローチ実践まで

2025年2月12日

近年、B2B企業のマーケティング手法として注目を集めているのがABMです。これは、アカウントベースドマーケティング（Account Based Marketing）の略で、特定の有望企業にリソースを集...

リアルとリモートの「ハイブリッドワーク」での営業チームマネジメント

2025年2月12日

リモートワーク環境が当たり前に整備される中で、リアル（対面）とリモートを組み合わせた「ハイブリッドワーク」という勤務形態が一般化しています。働く人にとってはメリットが大きいものの、営業マネージャーから...