有形商材と無形商材では何が違うのか？ 若手営業パーソンのためのガイド

2024年10月29日

業職への就職や転職を考えている人にとって、「有形商材」と「無形商材」という言葉は避けて通れない重要なキーワードです。しかし、この二つの商材タイプの違いを明確に理解している人は意外と少ないのではないでし...

ITエンジニアの転職面接を成功に導く「20の逆質問」

2024年10月29日

転職面接は一方通行の評価ではなく、双方向の情報交換の場です。若手エンジニアが次のキャリアステップを踏み出すにあたり、自身の成長と目標達成に必要な情報を得るために逆質問は欠かせません。   こ...

BtoBとBtoC　あなたに合った営業職はどっち？

2024年10月29日

営業職への就職や転職を考えるとき、自分に向いている仕事はどういう種類なのかと迷うことはありませんか？それを考える切り口のひとつが「BtoB（企業間取引）」と「BtoC（個人消費者との取引）」です。 &...

営業経験者の転職面接必勝法　よく聞かれる質問と回答のコツ

2024年10月28日

営業経験者の転職面接では、様々な能力が細かくチェックされます。「なぜ転職するの？」といった基本的な質問から、「難しい顧客をどうやって獲得したの？」といった専門的な質問まで、いろいろな角度から質問が投げ...

「既婚女性」と「独身女性」の職場トラブルを予防するNGワード集

2024年10月28日

今回は職場での「既婚女性」と「独身女性」のトラブルについて考えてみます。この問題を掘り下げると、実は職場における「多様性」とともに、いかなる属性も排除されない「包摂性」（インクルージョン）にも関わりが...

女性が活躍できる会社かどうかを見抜く「10個の逆質問」

2024年10月24日

私たち女性が、男性と同じように長く働きたいと思うのは当然のことです。ずっと同じ会社である必要はありませんが、大切なのは、自分の能力を発揮でき、成長できる環境を見つけること。そのためには、面接での「逆質...

成功する法人営業　自分の強みを活かす営業スタイルを知る

2024年10月24日

法人営業は、主に企業を相手に商品やサービスを販売する重要な職種です。しかし、一口に法人営業と言っても、その形態や手法は多岐にわたります。   本コラムでは、「個人営業」や「チーム営業」「イン...

「デキる女性リーダー」への道！7つの条件と5つのステップ

2024年10月24日

若い女性のビジネスパーソンの皆さんは、様々な不安や迷いを抱えながら日々働いていることでしょう。「私にリーダーシップなんてあるのかな？」「男性社会の中で本当にやっていけるのかな？」――。   ...

なぜ年下の女性社員にイライラするのか？ ベテラン女性社員が共存共栄するコツ

2024年10月24日

長年会社で頑張ってこられたベテラン女性社員の皆さまに、少しお話しさせていただきたいと思います。最近、職場に若い女性社員が入ってきて、何となくイライラしてしまうことはありませんか？   そんな...

苦手な同僚とうまく付き合うコツ　職場の人間関係トラブルへの対処法

2024年10月22日

職場での人間関係は、私たちの毎日の生活に大きな影響を与えます。特に苦手な同僚との関係は、ストレスのもとになったり、仕事の効率を下げたりすることもあります。   しかし、全ての人と完璧に仲良く...