ルート営業へ転職するには？

2015年8月20日

営業職は、大きく分けて「新規開拓営業」と「ルート営業」に分けられます。既存顧客を相手にする分、ルート営業のほうが楽だと思われがちですが、ルート営業にはルート営業ならではの厳しさがあり、人によって向き・...

飛び込み営業に慣れる3つのコツ

2015年8月6日

営業手法は企業によってさまざまですが、「飛び込み営業」を思い浮かべる方は多いでしょう。飛び込み営業とは、読んで字のごとくアポイント無しでいきなり企業へ“飛び込んで”行く営業方法のこと。   営業効率を...

売れない営業に共通する4つの特徴

2015年7月30日

せっかく営業職としてスタートを切ったのに、なかなか成果が挙げられない。そんな「売れない」営業職には、よく見てみると共通する特徴があります。自分自身と照らしあわせてみることで、改善点が見えてくるかもしれ...

転職にも役立つ“自信あふれる話し方”の4つのコツ

2015年7月23日

いくら商品知識を身につけてトークスクリプトを用意しても、話し方が悪ければ、顧客の購買意欲を引き出すことはできません。特に重要なのは、ずばり「自信」。営業担当者が自信なさそうに商談していては、商品・サー...

これからの5年、営業職が必要とされる4分野

2015年7月16日

転職を考える場合、やはり商材・サービス分野は気になるところです。しかし同じ営業という仕事でも、分野によってそのニーズは異なります。営業職として必要とされるものも、時代とともに変化していくことでしょう。...

営業職で使える5つの心理テクニック

2015年7月9日

デキる営業職の中には、アポを取る際や商談の際に、心理テクニックを用いている人もいます。もちろん製品・サービスへの理解、提案力、ヒアリング能力などの基礎的土台ができていることが前提ですが、心理テクニック...

エンジニアから営業へ転職して成功するコツ

2015年7月2日

営業職の中途採用では、そのほとんどで即戦力としての活躍が求められます。しかし場合によって、他職種からの応募を受け入れる企業もあるでしょう。特にITエンジニアから営業職へとキャリアチェンジするケースは多...

口下手でも営業の成果をあげるたった2つのコツ

2015年6月25日

営業職と聞けば、トークが上手く、なめらかな口調で商談相手を説得することが当然だと思っている方は多いでしょう。しかし必ずしも「営業職＝トークが上手」というわけではありません。口数が少なくても、営業成績を...

営業職が転職面接でやってはいけない4つのタブー

2015年6月18日

営業職としてキャリアアップするため、新天地への転職を目指す方は少なくありません。しかしいざ転職しようとしても、面接が苦手だと感じる方もいるはずです。   中途採用において重視されるのは、やはり即戦力性...

新人営業社員が上司とうまく付き合うコツ

2015年6月11日

社内でキャリアを前向きにステップアップするうえで、上司との人間関係はとても重要なポイントとなります。しかし新人営業社員の中には、こうした人間関係に不安を抱いている人が多いでしょう。   逆に、上司との...