管理職として配属された人が「お局（つぼね）様」と呼ばれるベテラン女性社員との関係に悩むことは少なくありません。しかし、適切な対応策を講じることで、長年の経験を持つ社員の知識と影響力を組織の成長に活かす... 続きを読む

営業職として入社後2～3年目は、基礎を固め、将来の成功に向けた土台を築く重要な時期です。しかし、多岐にわたる営業スキルの中で、何を優先して学ぶべきか迷うことも多いでしょう。   今回は、この... 続きを読む

業職への就職や転職を考えている人にとって、「有形商材」と「無形商材」という言葉は避けて通れない重要なキーワードです。しかし、この二つの商材タイプの違いを明確に理解している人は意外と少ないのではないでし... 続きを読む

転職面接は一方通行の評価ではなく、双方向の情報交換の場です。若手エンジニアが次のキャリアステップを踏み出すにあたり、自身の成長と目標達成に必要な情報を得るために逆質問は欠かせません。   こ... 続きを読む

営業職への就職や転職を考えるとき、自分に向いている仕事はどういう種類なのかと迷うことはありませんか？それを考える切り口のひとつが「BtoB（企業間取引）」と「BtoC（個人消費者との取引）」です。 &... 続きを読む

営業経験者の転職面接では、様々な能力が細かくチェックされます。「なぜ転職するの？」といった基本的な質問から、「難しい顧客をどうやって獲得したの？」といった専門的な質問まで、いろいろな角度から質問が投げ... 続きを読む

今回は職場での「既婚女性」と「独身女性」のトラブルについて考えてみます。この問題を掘り下げると、実は職場における「多様性」とともに、いかなる属性も排除されない「包摂性」（インクルージョン）にも関わりが... 続きを読む

私たち女性が、男性と同じように長く働きたいと思うのは当然のことです。ずっと同じ会社である必要はありませんが、大切なのは、自分の能力を発揮でき、成長できる環境を見つけること。そのためには、面接での「逆質... 続きを読む

法人営業は、主に企業を相手に商品やサービスを販売する重要な職種です。しかし、一口に法人営業と言っても、その形態や手法は多岐にわたります。   本コラムでは、「個人営業」や「チーム営業」「イン... 続きを読む

若い女性のビジネスパーソンの皆さんは、様々な不安や迷いを抱えながら日々働いていることでしょう。「私にリーダーシップなんてあるのかな？」「男性社会の中で本当にやっていけるのかな？」――。   ... 続きを読む