ベテラン営業の知恵に学ぶ「持続的な成果」を生み出すアプローチ

2025年2月10日

営業活動の成果を継続的に上げ続けるには、単なる商談テクニックを超えた総合的なアプローチが必要です。営業経験の長いベテラン社員は、そのようなノウハウを身につけていますが、若手や中堅社員になかなか引き継が...

中堅営業職が打破したい「5つのマンネリ」 成約率を上げる実践アプローチ

2025年2月10日

営業経験を積み重ねることで、商談プロセスは自然と効率化されていきます。しかし、その一方で業務がパターン化し、成約率が伸び悩む原因にもなります。特に中堅営業職は、経験則に頼りすぎることで新たな成長機会を...

新人営業が知っておきたい「5つの基本プロセス」 相互連携で成果を生み出す

2025年2月10日

営業職は企業の成長を支える重要な役割を担っていますが、その成功には体系的なプロセスの理解と実践が不可欠です。特に新人営業にとって、基本的な営業手法の習得は大きな課題となります。 今回は、新人営業が最初...

営業組織のタスクマネジメント 「緊急ではないが重要」活動を確実に実行するためには

2025年2月10日

営業活動において、日々発生する緊急の対応に追われ、本来重要なタスクが後回しになってしまう――。このような経験を持つ方は少なくないでしょう。 緊急性が低いタスクは優先順位が下がりがちですが、放置しておく...

営業組織の「評価制度設計」成果を公平に評価する仕組みをどう作るか

2025年2月10日

営業組織における評価制度の設計は、組織の持続的な成長と人材育成の両面で重要な課題となっています。多くの企業では「売上目標の達成度」を主な評価指標としていますが、単一的な評価では、営業活動の多面的な価値...

営業チームを「採用・育成・定着」の三位一体マネジメントで強化する

2025年2月10日

営業組織の成長において「採用・育成・定着」は切っても切り離せない要素です。しかし、これらの要素はしばしば個別に検討され、その結果として期待した効果が得られないことが少なくありません。 今回は、これら三...

営業部門のチームビルディング　失敗を許容する心理的安全性と信頼関係

2025年2月7日

「失敗は許されない」――。営業部門において、そんな雰囲気が漂っていることは少なくありません。数字という明確な評価指標があり、その達成が強く求められる環境では、失敗への許容度は自然と低くなりがちです。 ...

「戦う営業組織」の文化醸成　高パフォーマンスチームの作り方

2025年2月7日

営業組織の成功は、個々の営業担当者の能力だけでなく、チーム全体としての組織力に大きく依存します。しかし、「勝つ」という目標を共有しながらも、実際にはバラバラな動きになってしまうチームは少なくありません...

中堅営業社員が「成長の壁」を突破し次のステージに進む方法

2025年2月7日

「次のステップが見えない」「このまま成長できるのか不安」――。そんなキャリアの壁に直面している中堅営業社員はいませんか？多くの営業担当者は、一定の経験を積んだ後に成長の停滞期を迎えます。 それまでのや...

営業マネージャーが「目標未達」からはい上がる5つの改善策

2025年2月7日

「目標未達が続いているのに、何から手をつければいいか分からない」――。多くの営業マネージャーは、目標未達の状況で「もっと頑張ろう」という精神論や、「とにかく数を増やそう」という量的アプローチに走りがち...