営業部門の「組織学習法」 営業担当者が「商談記録」を活かせない3つの理由

2025年2月6日

「商談記録を書いても、活用できていない」「同じような失敗を繰り返してしまう」――。営業活動からの学びを組織の力にできていないケースは少なくありません。営業担当者の多くが、商談記録の重要性を理解しながら...

「検討します」を「決断」に変える　営業担当者のためのクロージング技術

2025年2月6日

お客様から「検討します」と言われた後、なかなか決断に至らないケースはありませんか？「提案内容には満足いただいているのに」「検討しますと言われた後、どう進めればいいのか」――。そんな悩みを抱えている人も...

顧客の「値引き要求」に押されないために　営業担当者の価格交渉術

2025年2月6日

「顧客と価格の話になると、すぐに値引きを求められてしまう」「競合との価格競争に巻き込まれて、利益が出ない」――。そんなふうに価格交渉に悩む営業担当者は少なくありません。 多くの場合、値引き要求への対応...

上司が「値引き」を承認してくれない　営業担当者の社内価格交渉術

2025年2月4日

「この価格なら顧客もOKなのに」「なぜ上司はいつも値引きに厳しいんだろう」――。そんな価格承認の壁に悩んでいませんか？ 実は上司の承認を得られない原因は、提案の準備と説明方法にあります。今回は、上司を...

「大口顧客」の育て方　営業担当者が取引関係を発展させる4つの方法

2025年2月4日

「今の取引を守るだけで精一杯」「もっと売上を伸ばしたいのに、次の一手が見えない」――。大口顧客との関係づくりに悩んでいませんか？今回は、取引維持からアップセル、クロスセル、価値共創まで、大口顧客との関...