具体的な業務内容
【東京】インサイドセールス高度化に向けた営業戦略担当◆フレックス／リモート可
三井住友カードでは、IT・データ・AIを活用し、インサイドセールスの成果向上を目指した営業戦略の立案や運用体制の構築を担当していただきます。主なミッションは、新規商談の獲得と既存顧客のリテンションの強化です。
BtoBセールスにおける営業改革が進む中で、インサイドセールスの役割が拡大しています。このポジションでは、営業組織の変革を推進しながら、成果創出に貢献していただきます。
■職務詳細：
（1）ナーチャリング施策の設計・実行:
・顧客データや行動データを活用し、リード育成プロセスを設計・実行。
・CRMツールを活用した顧客管理と分析。
（2）営業効率化の企画・推進:
・営業プロセスの課題を発見し、データ分析を通じて解決策を提案・実行。
・営業部門との連携を通じた業務変革の推進。
（3）アプローチ結果データの活用
・インサイドセールスによって蓄積したデータを分析し、フィールドセールス・商品開発・コンテンツ制作へフィードバックを実施。
■本ポジションの魅力：
・法人決済ビジネスは急速に拡大している市場であり、ご自身のスキルを活かして新たな市場を開拓することができます。
・SMBCグループの基盤を活用した営業・マーケティング企画の実行が可能で、非常にやりがいのあるポジションです。
・Fintechの進展に伴う市場変化に対応し、営業組織の変革をリードする役割を担っていただけます。
■配属部署：BMマネジメント部 本部運営企画G or 各部支援企画G
・本部運営企画G（7名）：営業/マーケティング戦略・方針策定
・各部支援企画G（7名）：営業の業務改善・デジタル化
・予算企画G（16名）：予実績管理、要因分析〜対策検討
所属するビジネスマーケティング本部全体の統括・戦略策定を担います。
所属メンバーは20代〜30代が中心です、将来的には若手社員の育成も担っていただく可能性があります。
■募集背景：
BMマネジメント部が所属するビジネスマーケティング本部は2023年度の組織改定にて設置された新設の本部です。ビジネス領域も含め拡大している本部の一員として、BtoBビジネスの知見・スキルを持ち、柔軟な発想で法人決済ビジネスを拡大していける人材を求めています。
変更の範囲：（変更の範囲）変更なし※就業規則 第４４条に基づき出向を命じることがある
チーム／組織構成
