ITエンジニアは、基本的にこれまで培ってきた技術をベースにした転職をするため、転職先が競合他社となるケースは少なくありません。しかしシステムの根幹に関わるITエンジニアは、機密情報を持っていることもあ... 続きを読む

「PLAN（計画）」「DO（実行）」「CHECK（評価）」「ACTION（改善）」から構成されるPDCAサイクル。ビジネスの基本とも言えるものですが、営業職として毎日の仕事にきちんと取り入れることがで... 続きを読む

ITエンジニアのキャリアアップといえば、プロジェクトマネージャーなど管理職への昇進が一般的です。しかし企業によっては、開発現場で力を発揮し続けることもできるようになってきました。これまで周囲の管理職の... 続きを読む

営業職は、大きく分けて「新規開拓営業」と「ルート営業」に分けられます。既存顧客を相手にする分、ルート営業のほうが楽だと思われがちですが、ルート営業にはルート営業ならではの厳しさがあり、人によって向き・... 続きを読む

近年、女性管理職を増やそうという動きが日本社会で広がっています。背景には女性らしいビジネス感覚の活用や少子高齢化などによる労働力の減少などがあると考えられます。今後は、男性のみが担ってきたような業務を... 続きを読む

ITエンジニアのキャリアを考えた際、技術職としての道以外にも、営業職へのキャリアチェンジも選択肢に入ってきます。特にこれまでのICTに関する知識・ノウハウを生かして、製品やサービスの説明を行う「プリセ... 続きを読む

営業手法は企業によってさまざまですが、「飛び込み営業」を思い浮かべる方は多いでしょう。飛び込み営業とは、読んで字のごとくアポイント無しでいきなり企業へ“飛び込んで”行く営業方法のこと。   営業効率を... 続きを読む

現在、自宅での仕事を認める「リモートワーク」が増えてきています。ネット環境が整い、離れた場所からでもリアルタイムで仕事を進めることが可能になったことが、この背景にあります。しかし従来までの仕事のやり方... 続きを読む

せっかく営業職としてスタートを切ったのに、なかなか成果が挙げられない。そんな「売れない」営業職には、よく見てみると共通する特徴があります。自分自身と照らしあわせてみることで、改善点が見えてくるかもしれ... 続きを読む

ITエンジニアとして経験が長くなると、「毎回、同じようなシステムの開発ばかり…」「いつも顧客の御用聞きをするだけだな」などと感じる人がいるようです。このように感じてしまうと、仕事そのものがつまらなくな... 続きを読む