転職前に知っておきたい給与制度の違い

2015年6月4日

企業におけるさまざまな職種の中でも、営業職は特に大きな給与の差が生まれやすい職種です。その背景にあるのが、給与制度の違い。例えば年俸制やインセンティブ制度などを導入している企業では、特に給与差が成果に...

古いタイプの営業職に共通する3つの誤解

2015年5月28日

時代の流れとともに、営業のスキルやノウハウも変わりゆくもの。しかし中には、古い価値観や考え方を捨てきれずにいる営業パーソンが少なくありません。その背景には、会社からの強制を受けていることも考えられるで...

先輩の営業職が新人へ伝えるべきたった3つのこと

2015年5月21日

ある程度、営業職として経験を積むと、OJTなどで後輩のトレーナーを任されることがあるでしょう。そうでなくとも、先輩として後輩から質問を受けることは少なくありませんし、後輩・部下を営業同行させるケースも...

大企業とベンチャー企業、営業職の働き方の違い

2015年5月14日

同じ営業職でも、勤務先の企業規模によって働き方は大きく異なります。就職あるいは転職を考えるのであれば、「大企業に勤めるか、それともベンチャー企業に勤めるか」と頭を悩ませる方もいるでしょう。しかし実際に...

新人営業社員が身につけてほしい4つの姿勢

2015年4月30日

学生気分から心機一転、新たな社会人としてスタートを切った新人営業社員。入社から1か月が過ぎ、会社にも慣れて少しずつ落ち着いてきたことでしょう。しかし、これから営業職として成長を遂げるためには、今だから...

海外営業への転職、3つの心構え

2015年4月16日

昨今、グローバル化を進める企業が増えてきました。そうした背景から、英語力向上に取り組む営業パーソンも少なくありません。学習の場もオンライン英会話などが増えており、多忙な人でも空いた時間を活かして取り組...

営業職の人脈づくりのコツ

2015年4月9日

営業は、人と人とのコミュニケーションで成り立つ仕事です。特にターゲットの広い商品・サービスを扱う場合、どこで潜在的な顧客に出会うか分かりません。そのため、「人脈の広さ」は営業職にとって大切な強みの1つ...

営業職で期待できる4つのキャリアパス

2015年4月2日

多くの企業で、新卒・中途共に人材採用が活発な営業職。ある程度の経験を積んでいくと、その先にあるキャリアパスが気になるのではないでしょうか。また転職を考える際にも、やはり自身が「どうなりたいのか」を明確...

今さら聞けない！ 営業職の身だしなみ作法

2015年3月25日

営業職は、多数の顧客と毎日のように対峙します。そのため、身だしなみには十分に気をつけなければいけません。特に新規顧客の場合、第一印象が悪ければそれだけで相手との間に壁を作ってしまいます。営業職として最...

営業職の仕事で得られる4つメリット

2015年3月19日

現在、営業職として働く人の中には、希望して営業職に就いたわけではない人もいるでしょう。例えば新卒入社や人事異動で配属された人などです。そういう人たちの中には、いまいち営業という仕事が楽しめない方や苦手...