営業職にとって、ノルマは切っても切り離せないもの。たとえ「ノルマ」と言わなくても、ほとんどの営業職には目標数字が課せられ、その達成を目指すこととなります。ノルマは達成できると嬉しいものですが、常に達成... 続きを読む

かつて営業職は「営業マン」と呼ばれ、男性中心の職業でした。しかし現在、さまざまな業界において、女性の営業職が一般化しています。むしろ取り扱う製品・サービス、あるいは営業相手によっては、女性の方が向いて... 続きを読む

テレワークでの勤務スタイルが少しずつ浸透し始め、営業職でも在宅勤務者を配置するケースが出てきました。クラウドを使った勤怠管理システムの充実、Skype等のインターネット電話などを駆使した直行直帰スタイ... 続きを読む

営業職の中には「年収1,000万円」を目指す方が少なくありません。実際、営業という仕事において、この年収を突破することは決して夢物語ではないでしょう。しかしそのためには、仕事への取り組みや環境選び、ス... 続きを読む

ビジネスの最前線で活躍する営業パーソンの中には、「将来は独立・起業して、自分でビジネスを動かしたい」と考えている人が少なくありません。しかし、ただ営業職として長く勤務してきたというだけでは、起業しても... 続きを読む

企業から「採用したい」「うちで働いてほしい」と思われる営業パーソンは、常に顧客満足度を追求した営業活動に取り組んでいます。単純に数字だけを追いかけ、モノ・サービスを売るだけではライバルと差別化できませ... 続きを読む

営業職の多くが苦労した経験を持つ、電話アポ。テレアポとも呼ばれ、新入社員にとっては営業として成果を得るための登竜門になることもあります。中には、今まさに電話アポに苦戦しているという方がいるでしょう。 ... 続きを読む

営業職という仕事では、営業トーク以外にもさまざまなものが身に付きます。実際、総合職で採用している企業では、社員育成のために最初の所属先を営業部門としているケースも少なくありません。そこで得られた知識・... 続きを読む

営業職の中でも、特にて来店客に対して営業活動をおこなうのが「カウンターセールス」（内勤営業）です。基本的には事業所や販売店にいるため、販売員のような位置づけでイメージされがち。しかしカウンターセールス... 続きを読む

営業職として転職先を探していると、求人広告の給与欄に「固定給＋インセンティブ給」「完全歩合制」などの掲載を目にすることがあります。なんとなく理解しているだけでは、転職してから後悔することになるかもしれ... 続きを読む