転職面接で確認すべき「営業職の給与制度」 インセンティブ・評価指標・評価期間

2025年2月21日

転職を考えるとき、給与は重要な判断材料の一つです。しかし、営業職の給与制度は会社によって大きく異なり、単純な年収比較だけでは見誤ってしまうことも少なくありません。 「基本給」「インセンティブ」「賞与」...

「ノルマなし営業職」に転職するときの注意点　待遇や評価制度を徹底チェック

2025年2月21日

「ノルマなし営業職」の求人が増えています。従来の営業職で課題となっていた数値目標のプレッシャーから解放される魅力的な選択肢として、転職市場で人気を集めているのです。 しかし、「ノルマなし」という言葉の...

営業職が転職面接でついやってしまいがちな「5つのタブー」

2025年2月21日

転職市場が活況を呈する中、営業職の転職も増加傾向にあります。とはいえ、営業経験があるからといって、転職面接で成功が約束されているわけではありません。ときには、営業職特有の話し方や態度が、意図せずネガテ...

「ブレイクダウン思考」入門　大きな目標を達成する5つのステップ

2024年10月31日

複雑な問題や大きな目標に直面したとき、どこから手をつければよいか途方にくれてしまうことがありませんか。そんなときは、大きな課題を小さな要素に分解し、具体的なアクションプランを立てて効率的に目標を達成す...

若手営業職必見！入社2～3年目で身につけたい3つのスキルセット

2024年10月29日

営業職として入社後2～3年目は、基礎を固め、将来の成功に向けた土台を築く重要な時期です。しかし、多岐にわたる営業スキルの中で、何を優先して学ぶべきか迷うことも多いでしょう。   今回は、この...

有形商材と無形商材では何が違うのか？ 若手営業パーソンのためのガイド

2024年10月29日

業職への就職や転職を考えている人にとって、「有形商材」と「無形商材」という言葉は避けて通れない重要なキーワードです。しかし、この二つの商材タイプの違いを明確に理解している人は意外と少ないのではないでし...

BtoBとBtoC　あなたに合った営業職はどっち？

2024年10月29日

営業職への就職や転職を考えるとき、自分に向いている仕事はどういう種類なのかと迷うことはありませんか？それを考える切り口のひとつが「BtoB（企業間取引）」と「BtoC（個人消費者との取引）」です。 &...

営業経験者の転職面接必勝法　よく聞かれる質問と回答のコツ

2024年10月28日

営業経験者の転職面接では、様々な能力が細かくチェックされます。「なぜ転職するの？」といった基本的な質問から、「難しい顧客をどうやって獲得したの？」といった専門的な質問まで、いろいろな角度から質問が投げ...

成功する法人営業　自分の強みを活かす営業スタイルを知る

2024年10月24日

法人営業は、主に企業を相手に商品やサービスを販売する重要な職種です。しかし、一口に法人営業と言っても、その形態や手法は多岐にわたります。   本コラムでは、「個人営業」や「チーム営業」「イン...

残業削減で営業部門を変える！ 効果的な「働き方改革」の実践ポイント

2024年10月15日

近年、「働き方改革」という言葉が日本企業に浸透し、多くの企業が実現に向けて取り組んでいますが、営業部門においては業務の特性上、残業削減がなかなか難しいという認識が根強く残っています。 実際、「doda...