転職の面接試験では、ほとんどの企業で「自己アピール」を求められます。特に営業職は商品・サービスをアピール（＝提案・販売）するスペシャリスト。面接官も、他の職種以上にこの「自己アピール」を重視しています... 続きを読む

商談の場や打ち合わせなど、自己紹介の意味を兼ねて行われる名刺交換。営業職は、特に名刺交換の機会が多いことでしょう。だからこそ、名刺交換のマナーは身につけてお吉モノ。正しいマナーを知らずに名刺交換すると... 続きを読む

ひと口に営業といっても、海外営業や内勤営業など、さまざまな種類があります。パートナー企業（代理店）の開拓・販売支援などを行う代理店営業もその1つです。代理店を統括する立場のため、マネージャー職のような... 続きを読む

営業として好成績を残す営業職には、営業活動において心理テクニックを用いている人も少なくありません。「営業職で使える5つの心理テクニック」ではGIFTの法則、ミラーリングなどのテクニックを取り上げました... 続きを読む

営業経験を積み、今度は営業マネージャーとして抜擢される。あるいはこれまでの経験を活かし、営業マネージャーとして転職する……。こうしたキャリアはよくある流れでしょう。しかし営業マネージャーになったばかり... 続きを読む

営業職は、未経験からの転職者が少なくありません。その中で、販売職からの転職は特に多く見られます。しかし、転職が初めてという販売職の人や、非正規の販売職の人の中には、「本当に販売職から営業へ転職できるの... 続きを読む

どんな仕事でも、常にハイパフォーマンスを維持することは難しいもの。何らかの要因でモチベーションが低下し、思うように能力が発揮できないこともあるでしょう。特に営業職はモチベーションによる差が出やすく、モ... 続きを読む

営業職にとって、必須スキルともいえるクロージング力。営業トークやアポイント取りは上手いのに、どうしても契約に至らないと悩む人も少なくありません。契約に向けた“最後の一押し”がなければ、営業として成果を... 続きを読む

営業職は、他職種に比べて人材数の多い職種です。その分、キャリアの差別化は難しい課題ですが、転職する際には、やはりライバルにはない自分の価値をアピールしなければいけません。では、どうすれば営業職として市... 続きを読む

営業職の求人の中には、「未経験OK」「未経験歓迎」をうたったものも少なくありません。また、実際に未経験から転職して活躍している人も数多くいます。しかしいざ営業未経験から営業職へ転職しようとすると、「何... 続きを読む