「インサイドセールス」の仕事　向いている人と成長ステップ

2025年2月14日

「インサイドセールス」という働き方を知っていますか。オフィスを拠点に、電話やオンラインミーティングを活用して商談を進める営業スタイルです。 単なるテレアポとは異なり、デジタルマーケティングと連携しなが...

「デジタルマーケター」の仕事　向いている人と成長ステップ

2025年2月14日

「デジタルマーケティング」という言葉を、最近よく耳にするようになりました。実際、求人サイトを見ても、デジタルマーケターの募集は増える一方です。背景には、企業のマーケティング活動がデジタルシフトを加速さ...

コンテンツマーケティングによる「顧客との信頼構築」入門

2025年2月14日

デジタル化の加速に伴い、企業間の競争は年々激化しています。製品の機能や価格による差別化が難しくなる中、顧客との長期的な信頼関係の構築が、企業の持続的な成長において重要な要素となっています。 そこで注目...

マーケティングオートメーション（MA）ツールで実現する効率的な見込み客育成

2025年2月13日

近年、マーケティング活動の効率化・効果向上をねらって、マーケティングオートメーション（MA）の導入が加速しています。多様なMAツールが登場し、見込み客の獲得から育成、さらには営業部門への引き継ぎまで、...

マーケティング担当者のためのABM入門　ターゲット企業の選定からアプローチ実践まで

2025年2月12日

近年、B2B企業のマーケティング手法として注目を集めているのがABMです。これは、アカウントベースドマーケティング（Account Based Marketing）の略で、特定の有望企業にリソースを集...

リアルとリモートの「ハイブリッドワーク」での営業チームマネジメント

2025年2月12日

リモートワーク環境が当たり前に整備される中で、リアル（対面）とリモートを組み合わせた「ハイブリッドワーク」という勤務形態が一般化しています。働く人にとってはメリットが大きいものの、営業マネージャーから...

実践的な「OJTプログラム」の設計　若手営業の早期戦力化のために

2025年2月12日

営業部門における若手の早期戦力化は、組織の持続的な成長において極めて重要な課題です。しかし「同行営業で技を盗ませる」「とにかく数をこなさせる」といった従来型の育成方法では、今日の複雑化する商談に対応で...

若手営業パーソンを1年で戦力化する「メンター」計画

2025年2月12日

ベテラン営業パーソンの経験と叡智を、いかに効果的に若手に伝承していくか――。若手の早期戦力化は、常に営業部門の最重要課題の一つです。複雑化する商談プロセスや高度化する顧客ニーズに対応できる人材を育てる...

「営業管理職」に昇格したら　プレイヤーからの意識と行動の変革

2025年2月12日

優秀な営業担当者が「営業管理職」に昇進するのは一般的なキャリアパスです。しかし、この役割の転換は、単なる立場の変更以上の大きな変革を必要とします。本人の意識改革はもちろん、具体的な行動様式の変更も求め...

データ予測に基づく「商談最適化」 成約確度予測から優先順位付けまで

2025年2月10日

「この商談は成約の可能性がどのくらいあるだろうか」「限られた時間で、どの案件に注力すべきか」――。すべての営業パーソンが日々直面する悩みです。これまで、これらの判断は営業パーソンの勘と経験に委ねられて...