営業チームを「採用・育成・定着」の三位一体マネジメントで強化する

2025年2月10日

営業組織の成長において「採用・育成・定着」は切っても切り離せない要素です。しかし、これらの要素はしばしば個別に検討され、その結果として期待した効果が得られないことが少なくありません。 今回は、これら三...

営業部門のチームビルディング　失敗を許容する心理的安全性と信頼関係

2025年2月7日

「失敗は許されない」――。営業部門において、そんな雰囲気が漂っていることは少なくありません。数字という明確な評価指標があり、その達成が強く求められる環境では、失敗への許容度は自然と低くなりがちです。 ...

「戦う営業組織」の文化醸成　高パフォーマンスチームの作り方

2025年2月7日

営業組織の成功は、個々の営業担当者の能力だけでなく、チーム全体としての組織力に大きく依存します。しかし、「勝つ」という目標を共有しながらも、実際にはバラバラな動きになってしまうチームは少なくありません...

中堅営業社員が「成長の壁」を突破し次のステージに進む方法

2025年2月7日

「次のステップが見えない」「このまま成長できるのか不安」――。そんなキャリアの壁に直面している中堅営業社員はいませんか？多くの営業担当者は、一定の経験を積んだ後に成長の停滞期を迎えます。 それまでのや...

営業マネージャーが「目標未達」からはい上がる5つの改善策

2025年2月7日

「目標未達が続いているのに、何から手をつければいいか分からない」――。多くの営業マネージャーは、目標未達の状況で「もっと頑張ろう」という精神論や、「とにかく数を増やそう」という量的アプローチに走りがち...

オンライン商談で成果が出ない3つの要因　画面越しの信頼構築と提案術

2025年2月7日

「対面と同じように進めているのに、なかなか響かない」「画面共有の使い方が今一つ分からない」――。オンライン商談に苦手意識を持つ営業パーソンは少なくありません。実は、オンラインで成果を上げている営業パー...

インサイドセールスが「リード」を商談につなげるための5つのステップ

2025年2月7日

「デジタルマーケティングで獲得したリードがなかなか商談に結びつかない」「資料請求はあるのに、その先に進まない」――。インサイドセールスの現場では、このような課題に直面していませんか？今回は、リードを商...

「売上予測」を外してしまう3つの理由　営業データ分析による改善法

2025年2月7日

「予測と実績が大きくズレてしまい、役員会で叱責されてしまう」――。そんな悩みはありませんか？営業マネージャーにとって、精度の高い売上予測を立てることは重要な責務です。 しかし、多くの現場では、経験と勘...

営業担当者が「日報」で上司を動かす方法　単なる報告で終わらせない

2025年2月7日

「毎日書いているのに、上司からレスポンスがない…」「何を書けば適切な支援が得られるのか分からない…」日報作成に悩んでいませんか？ 多くの営業担当者は、日報を単なる活動記録と...

提案営業を成功に導くストーリー設計 「商談シナリオ」が描けない3つの課題

2025年2月7日

「事前準備はしているのに、商談で思うように話が進まない」「質問はできても、提案にうまくつなげられない」――。商談の組み立てに悩む営業パーソンは少なくありません。しかし実は、提案営業で成果を上げているベ...