時代の流れとともに、営業のスキルやノウハウも変わりゆくもの。しかし中には、古い価値観や考え方を捨てきれずにいる営業パーソンが少なくありません。その背景には、会社からの強制を受けていることも考えられるで... 続きを読む

ある程度、営業職として経験を積むと、OJTなどで後輩のトレーナーを任されることがあるでしょう。そうでなくとも、先輩として後輩から質問を受けることは少なくありませんし、後輩・部下を営業同行させるケースも... 続きを読む

同じ営業職でも、勤務先の企業規模によって働き方は大きく異なります。就職あるいは転職を考えるのであれば、「大企業に勤めるか、それともベンチャー企業に勤めるか」と頭を悩ませる方もいるでしょう。しかし実際に... 続きを読む

学生気分から心機一転、新たな社会人としてスタートを切った新人営業社員。入社から1か月が過ぎ、会社にも慣れて少しずつ落ち着いてきたことでしょう。しかし、これから営業職として成長を遂げるためには、今だから... 続きを読む

昨今、グローバル化を進める企業が増えてきました。そうした背景から、英語力向上に取り組む営業パーソンも少なくありません。学習の場もオンライン英会話などが増えており、多忙な人でも空いた時間を活かして取り組... 続きを読む

営業は、人と人とのコミュニケーションで成り立つ仕事です。特にターゲットの広い商品・サービスを扱う場合、どこで潜在的な顧客に出会うか分かりません。そのため、「人脈の広さ」は営業職にとって大切な強みの1つ... 続きを読む

多くの企業で、新卒・中途共に人材採用が活発な営業職。ある程度の経験を積んでいくと、その先にあるキャリアパスが気になるのではないでしょうか。また転職を考える際にも、やはり自身が「どうなりたいのか」を明確... 続きを読む

営業職は、多数の顧客と毎日のように対峙します。そのため、身だしなみには十分に気をつけなければいけません。特に新規顧客の場合、第一印象が悪ければそれだけで相手との間に壁を作ってしまいます。営業職として最... 続きを読む

現在、営業職として働く人の中には、希望して営業職に就いたわけではない人もいるでしょう。例えば新卒入社や人事異動で配属された人などです。そういう人たちの中には、いまいち営業という仕事が楽しめない方や苦手... 続きを読む

商談相手と打ち解けて、自分のことを気に入ってもらうのも営業職にとって大切なスキルです。しかし、中には自分で気づかないうちに「この人苦手だ」と思われてしまっている営業職も少なくありません。特に成果ばかり... 続きを読む