カウンターセールス（内勤営業）になるには

2016年10月24日

営業職の中でも、特にて来店客に対して営業活動をおこなうのが「カウンターセールス」（内勤営業）です。基本的には事業所や販売店にいるため、販売員のような位置づけでイメージされがち。しかしカウンターセールス...

インセンティブ給・歩合制のメリット＆デメリット

2016年10月7日

営業職として転職先を探していると、求人広告の給与欄に「固定給＋インセンティブ給」「完全歩合制」などの掲載を目にすることがあります。なんとなく理解しているだけでは、転職してから後悔することになるかもしれ...

MRになるには？ 求められるスキルとやりがい

2016年8月22日

営業職といってもその種類はさまざまですが、MR（医薬情報担当者）は特に専門性・特殊性の高い仕事です。それ故に給与・待遇も手厚いケースが多く、興味を持っている方がいるかもしれません。しかしMRは、いわゆ...

営業職が特に激務な4つの業界

2016年8月3日

営業職と言っても、業界によって取り扱う商品・サービス、手法は異なるもの。そして営業職の“働く環境”もまた、大きく違ってきます。飛び込みやテレアポが多い、担当業務が多い、あるいはノルマへの要求が厳しいな...

営業職が転職面接で使える「逆質問」

2016年7月19日

転職活動の面接で必ずと言っていいほどあるのが、転職者側に質問を尋ねる「逆質問」の時間。この逆質問、実は相手に自分を印象づけるうえで、とても重要なアピールタイムです。もちろん、営業職の転職面接でも同様で...

IT業界の営業へ転職するポイント

2016年7月4日

スマホからパソコン、電化製品、自動車まで、今や私たちの生活に欠かせないものとなったIT。しかしIT業界の仕事は、外部から見ると分かりにくく感じるかもしれません。これは営業職にとっても同じこと。IT業界...

ブラック営業職を転職前に見分ける5つのポイント

2016年6月21日

就業環境の劣悪な企業に対して、しばしば「ブラック企業」という言葉が使われます。しかし企業全体としては普通なのに、営業職だけがブラック…というケースがあることをご存知でしょうか。せっかく転職しても、そん...

“数字”に強い営業職が転職で有利なワケ

2016年6月6日

「利益や損失を金額で算出することができる」「必要なコストを金銭と時間と人員数で計算できる」など、数字に強いことはビジネスシーンで有利に働くことが多くあります。特に毎日のように数字と向き合う営業職であれ...

営業職のためのストレス対処法

2016年5月23日

自分自身の活動が、企業の売上・利益に直結する営業職。成果は数字で明確に分かり、中には容易ではないノルマを課されることもあるでしょう。そうした背景から、営業職は他職種と比べて大きなストレスがかかりやすい...

地方の会社で営業活動する際のポイント

2016年4月18日

同じ営業職でも、地域によって企業の社風やビジネスの進め方などが異なります。特に都心の企業から地方企業へ転職には、営業方法の違い戸惑うケースも少なくありません。Uターン転職、あるいは転勤などで地方勤務と...