営業パーソンのためのSNS活用ポイント

2017年8月28日

仕事で知り合った顧客と、SNSで繋がっているという方は少なくないでしょう。特に社外で多くの人々と会う営業パーソンなら、SNSを仕事で活用しているというケースも多いはずです。しかし一方、SNSでの言動が...

医療業界の営業職「MR」と「医療機器営業」の違い

2017年8月7日

営業職の中でも高年収として知られる医療業界。大きく分けると、「MR」「医療機器営業」が職種の筆頭として挙げられます。しかしこれら医療業界の営業については、具体的な仕事内容や双方の違いなど、分かりにくい...

個人営業のポイントと活躍できる人

2017年7月24日

営業職には、営業先によって「法人営業」と「個人営業」とに大別できます。生保や金融・証券、住宅、自動車、百貨店の外商など、個人向け高額商品をあつかう営業職は後者の「個人営業」とされ、リテール営業とも呼ば...

ノルマなしの営業職に転職するときの注意点

2017年7月7日

求人サイトで仕事を探していると、営業職の中にも『ノルマなし』と記載された求人票が目につくことでしょう。ノルマといえば、営業パーソンが仕事の辛さを感じる大きな要素の1つ。そのノルマがないならば、一見“お...

営業職のプレイングマネージャーに求められる資質とスキル

2017年6月25日

日本でも一般的になった「プレイングマネージャー」というポジション。管理者でありながら、自分自身も前線に立って現場業務を行う存在です。SEや経理などに比べて営業職は特にプレイングマネージャーの存在感が大...

コンサルティング営業は普通の営業とどう違う？

2017年6月12日

営業職といっても、取り扱う商品・サービスや業界などによって、その手法や求められる資質が異なります。特にここ数年、営業職の中でも『コンサルティング営業』『コンサル営業』といった言葉をよく見かけるようにな...

営業職のマンネリ防止の3ポイント

2017年5月24日

営業職として2〜3年経験を積むと、次第に仕事のコツがつかめてくるでしょう。すると、ある程度の成績は、“いつも通り”の営業活動でコンスタントにあげられるようになります。しかし同時に、中には営業職としてマ...

営業職が転職を決断する4パターン

2017年5月14日

どれだけ頑張って働いていても、何かのタイミングで「もう転職しよう！」と考えてしまう瞬間はあるもの。では営業職の場合、どんなときに転職を決断するケースが多いのでしょうか。ここでは営業職が転職を決断する理...

営業パーソンに求められる報・連・相とは

2017年4月24日

ビジネスの基本ともいえる「報・連・相」（ほうれんそう）。新卒入社の際、研修で教わった方は多いでしょうが、営業職においては情報共有がテレアポや顧客開拓の成否に直結することも多く、特に重要なことと言えます...

改めて考えたい“営業職の5つのやりがい

2017年4月10日

営業職から別職種への転職を希望する方の中には、営業という仕事にネガティブな印象を抱いている方が少なくないはず。例えば「成長が実感できない」「自分には営業が向いていない」など。しかし営業職には、営業職だ...