営業経験者の転職面接必勝法　よく聞かれる質問と回答のコツ

2024年10月28日

営業経験者の転職面接では、様々な能力が細かくチェックされます。「なぜ転職するの？」といった基本的な質問から、「難しい顧客をどうやって獲得したの？」といった専門的な質問まで、いろいろな角度から質問が投げ...

成功する法人営業　自分の強みを活かす営業スタイルを知る

2024年10月24日

法人営業は、主に企業を相手に商品やサービスを販売する重要な職種です。しかし、一口に法人営業と言っても、その形態や手法は多岐にわたります。   本コラムでは、「個人営業」や「チーム営業」「イン...

残業削減で営業部門を変える！ 効果的な「働き方改革」の実践ポイント

2024年10月15日

近年、「働き方改革」という言葉が日本企業に浸透し、多くの企業が実現に向けて取り組んでいますが、営業部門においては業務の特性上、残業削減がなかなか難しいという認識が根強く残っています。 実際、「doda...

医療業界の営業職「MR」と「医療機器営業」の違い

2017年8月7日

営業職の中でも高年収として知られる医療業界。大きく分けると、「MR」「医療機器営業」が職種の筆頭として挙げられます。しかしこれら医療業界の営業については、具体的な仕事内容や双方の違いなど、分かりにくい...

ノルマなしの営業職に転職するときの注意点

2017年7月7日

求人サイトで仕事を探していると、営業職の中にも『ノルマなし』と記載された求人票が目につくことでしょう。ノルマといえば、営業パーソンが仕事の辛さを感じる大きな要素の1つ。そのノルマがないならば、一見“お...

営業職のマンネリ防止の3ポイント

2017年5月24日

営業職として2〜3年経験を積むと、次第に仕事のコツがつかめてくるでしょう。すると、ある程度の成績は、“いつも通り”の営業活動でコンスタントにあげられるようになります。しかし同時に、中には営業職としてマ...

営業職が転職を決断する4パターン

2017年5月14日

どれだけ頑張って働いていても、何かのタイミングで「もう転職しよう！」と考えてしまう瞬間はあるもの。では営業職の場合、どんなときに転職を決断するケースが多いのでしょうか。ここでは営業職が転職を決断する理...

理系出身の営業職が持つ3つの強み

2017年3月13日

理系の仕事といえば、技術系や開発職。対して営業職には、文系というイメージをお持ちの方は多いでしょう。しかし実際には、理系出身者でも営業職として働き、成果を挙げている人もたくさんいます。理系出身者だから...

営業ノルマが辛いときに試すべき対処法

2017年2月27日

営業職にとって、ノルマは切っても切り離せないもの。たとえ「ノルマ」と言わなくても、ほとんどの営業職には目標数字が課せられ、その達成を目指すこととなります。ノルマは達成できると嬉しいものですが、常に達成...

“直行直帰”スタイルの営業職のメリット＆注意点

2017年1月30日

テレワークでの勤務スタイルが少しずつ浸透し始め、営業職でも在宅勤務者を配置するケースが出てきました。クラウドを使った勤怠管理システムの充実、Skype等のインターネット電話などを駆使した直行直帰スタイ...