いくら商品知識を身につけてトークスクリプトを用意しても、話し方が悪ければ、顧客の購買意欲を引き出すことはできません。特に重要なのは、ずばり「自信」。営業担当者が自信なさそうに商談していては、商品・サー... 続きを読む

雇用の流動化とともに、海外へ転職するITエンジニアも増えてきています。いま現在は日本で働いていても、将来はシリコンバレーなどで働くことを目標にしている人もいるかもしれません。しかし海外で働く場合、国内... 続きを読む

転職を考える場合、やはり商材・サービス分野は気になるところです。しかし同じ営業という仕事でも、分野によってそのニーズは異なります。営業職として必要とされるものも、時代とともに変化していくことでしょう。... 続きを読む

故郷から遠く離れて都心部で働く女性は多くいるでしょう。「都会で働きたい」という思いが強いのであれば、いまの場所で働き続けることに疑問を持たずにいられるかもしれません。一方で、「いつかは故郷に帰りたいな... 続きを読む

開発プロジェクトには欠かせないプロジェクトマネージャー。しかしプロジェクトマネージャーの行動によっては、開発全体に混乱を招くことがあります。そのため、常に迷惑を被っているメンバーからは嫌われることもあ... 続きを読む

デキる営業職の中には、アポを取る際や商談の際に、心理テクニックを用いている人もいます。もちろん製品・サービスへの理解、提案力、ヒアリング能力などの基礎的土台ができていることが前提ですが、心理テクニック... 続きを読む

これまで積み重ねてきた経験があれば、プログラミングスキルや技術的な知識・ノウハウに自信を持つことはごく自然のことです。しかし自信過剰になると、適切なコミュニケーションが取れず、周囲から避けられるように... 続きを読む

営業職の中途採用では、そのほとんどで即戦力としての活躍が求められます。しかし場合によって、他職種からの応募を受け入れる企業もあるでしょう。特にITエンジニアから営業職へとキャリアチェンジするケースは多... 続きを読む

近年、企業における年功序列制度が否定されつつあり、実力主義・成果主義の時代へと突入してきました。そのため、年上部下と年下上司といった関係も一般的になっています。しかし、実際に自分がその立場に置かれたら... 続きを読む

会社でITエンジニアとして働く以上、上司を選ぶことはできません。時には、困った上司のもとで働かなければいけないこともあるでしょう。自分への評価などもあり、上司を無視することはできません。しかし、できれ... 続きを読む